Plan de ventas para la empresa

Plan de ventas para la empresa.

En este caso se realiza un plan de ventas para  una agencia de viaje minorista, orientada al publico/cliente ruso.

1. Determinar dónde estamos, analizando y recopilando información.

Rusia es el mercado emisor de turismo hacia España que más creció en 2017 y todo indica que este año se mantendrá esa tendencia, consolidándose como el destino europeo preferido por los rusos.

El ruso es, además, "un turista deseable", que gasta más dinero y pasa más tiempo en el destino que otros extranjeros. El gasto medio de un turista ruso es prácticamente un 50% superior a la media del turista extranjero que visita España. Además, su viaje dura unos 9 días, mientras que la media para el visitante internacional se sitúa por debajo de la semana.

Existe una creciente necesitad de diversificar la oferta para este público, no solo centrarse en el turismo de sol y playa. De esto se encargara nuestra emergente empresa.

En el caso concreto de Rusia, los viajeros de este país muestran interés en el turismo de salud y la gastronomía, sobre todo el vino.

2. Realizar diagnostico de la situación. DAFO

Fortaleza:

• Mano de obra
• Interés de Admin.
• Infraestructuras
• Accesibilidad
• Evolución de demanda
• Productos auxiliares

Oportunidad:

• Nuevos mercados
• Recursos disponibles
• Digitalización del sector
• Inseguridad de destinos competidores
• Interés comercial

Debilidad:

• Marca de turismo
• Materiales y canales de promoción
• Cualificación
• Financiación
• Alojamiento

Amenazas:

• Otros operadores consolidados
• Otros destinos turísticos regionales
• Deterioro de medio ambiente
• Divergencias culturales
• Tendencia de mercado Low – cost

3. Determinar dónde queremos llegar, que objetivos queremos alcanzar.

Para ello debemos analizar una serie de conceptos como:

Venta: Se van a determinar los volúmenes de venta globales, los márgenes de beneficio que se obtendrán por cada producto vendido y la estacionalidad del servicio.

Para obtener volumen de ventas global vamos a realizar un cuadro de gastos para el primer año de la empresa.

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