Planeacion Estrategica De Mercadotecnia

Plan de negocio

Objetivos.

 El plan de negocios reúne en un documento único toda la información necesaria, para evaluar un Negocio y los lineamientos generales para ponerlo en marcha.

 Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la Empresa.

 Ninguna empresa que pretenda competir en los complejos mercados actuales puede pasar por alto la tarea de imaginar escenarios futuros.

 El plan de negocios muestra en un documento los escenarios más probables con todas sus variables, para facilitar un análisis integral y una presentación a otras partes involucradas en el proyecto (inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes).

El diseño del plan:

 Qué tiempo y qué recursos se requieren en cada una de las etapas.

 Cuáles son las fechas de culminación del plan de negocio con base a las posibles fechas de apertura de la empresa.

 Qué actividades son críticas y cuáles no pueden atrasarse.

Realización del Cronograma (Puede utilizar un gráfico de Gantt).

a) ¿Qué deseas hacer?

b) ¿Cuándo se desea hacer?

c) ¿Con quién lo vas hacer?

d) ¿Cómo lo vas hacer?

El Gráfico de Gantt

¿Para qué sirve el gráfico Gantt?

Para resolver problemas de la programación de actividades de algún proyecto, es decir, su distribución conforme a un calendario, de manera tal que se pudiese visualizar el periodo de duración de cada actividad, sus fechas de iniciación y terminación e igualmente el tiempo total requerido para la ejecución de un trabajo, así como el grado de adelanto o atraso con respecto al plazo previsto.

La gráfica de Gantt consiste en una representación gráfica sobre dos ejes:

El vertical; se disponen las tareas del proyecto, es decir, las actividades que constituyen el trabajo a ejecutar. A cada actividad se hace corresponder una línea horizontal cuya longitud es proporcional a su duración en la cual la medición efectúa con relación a la escala definida en el eje horizontal conforme se ilustra.

El horizontal; se representa el tiempo en un calendario o escala de tiempo definido en términos de la unidad más adecuada al trabajo que se va a ejecutar: hora, día, semana, mes, etc.

Características:

 Cada actividad se representa mediante un bloque rectangular cuya longitud indica su duración; la altura carece de significado.

 La posición de cada bloque en el diagrama indica los instantes de inicio y finalización de las tareas a que corresponden.

Ejemplo y explicación.

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DETECTANDO LA IDEA

Lo que se requiere para emprender:

Emprendedor.

1. Compromiso.

2. Competencia (de él, no de los competidores).

3. Carácter.

Idea del Negocio.

1. Viabilidad comercial.

2. Contribución de capital (recursos financieros).

3. Recursos colaterales (recursos no financieros, redes interpersonales, activos, etc.).

Selección de la idea.

¿Qué experiencia tienen en los negocios?

¿Quiénes podrán ser tus posibles socios?

¿Cuál será tu ubicación?

¿Cuál será tu competencia?

¿Cuál será tu tiempo disponible?

¿Con qué recursos humanos, técnicos, materiales y de información se cuentan?

¿Cuánto capital se necesita?

Estructura del anteproyecto de plan de negocio

Estructura del documento.

I. Resumen ejecutivo

II. Naturaleza del proyecto

III. Análisis de mercado

IV. Análisis técnico

V. Análisis administrativo

VI. Análisis de valores

VII. Análisis legal y social

VIII. Análisis económico

IX. Análisis financiero

X. Anexos

1. RESUMEN EJECUTIVO.

Es el concentrado de la información sobresaliente de cada uno de las áreas del plan de negocios. Un buen resumen ejecutivo debe ser claro, conciso y explicativo, no exceder de tres páginas presentando la información de forma continua y sin secciones. Debe contener los siguientes aspectos:

 Nombre de la empresa.

 Justificación de manera concisa, misión de la empresa y ubicación.

 Ventajas competitivas.

 Descripción del producto o servicio (concreta, no detalle).

 Descripción del mercado que atenderá y demanda potencial.

 Factibilidad de producción, necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima, etc.

 Estructura organizacional (socios).

 Inversión inicial requerida.

 Rentabilidad: indicadores financieros como punto de equilibrio económico, TIR (Tasa Interna de Rendimiento), VPN (Valor Presente Neto), PRIN (Periodo de recuperación de la inversión), considerar TREMA (Tasa de Rendimiento Mínima Aceptable) con inflación.

2. NATURALEZA DEL PROYECTO.

Definir en forma concisa la esencia del mismo, es decir, con qué objetivos será creado, cuál es la misión que persigue y porqué se considera justificable desarrollarlo, incluir lo siguiente:

 Justificación del Producto/Servicio. Se describe el producto fundamentando su venta con las necesidades a cubrir en la población y determinando la existencia del mercado, así mismo se explican sus características y su funcionalidad.

 Nombre de la empresa. Es su carta de presentación, es el reflejo de su imagen, su sello distintivo, sus características deben ser:

 Descriptivo.

 Original.

 Atractivo.

 Claro y simple.

 Significativo.

 Agradable.

 Giro de la empresa. Existen tres tipos de giros:

• Comercial.- Se dedica generalmente a la compraventa de un producto determinado.

• Industrial.- Toda empresa de producción (manufacturera o transformación) que ofrezca un producto final o intermedio.

• Servicios.- La empresa que ofrece un producto intangible al consumidor.

 Productos o servicios de la empresa. Oportunidades de entrar en el mercado y de crecimiento.

 Misión. “Define la razón de ser de la empresa, condiciona sus actividades presentes y futuras, proporciona unidad, sentido de dirección y guía en la toma de decisiones, además la misión proporciona una visión clara a la hora de definir en qué mercado está la empresa, quiénes son sus clientes y con quién está compitiendo.

Puede construirse tomando en cuenta las preguntas:

¿Quiénes

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