Planificación Comercial - Vida natural

Planificación Comercial

Caso “Vida Natural”

So Seungyong

Alma Alonso

Gonzalo Tarragona

Janhil Mejía

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Contenido

Analisis de la situación        

Analisis del sector en España        

Analizar las condiciones internas de la empresa        

Analisis DAFO        

Políticas de Marketing        

Producto        

Precio        

Destribución        

Publicidad y promoción        

Objetivos        

Objetivos de ventas        

Rendimiento de la inversión        

Presupuesto        

Calendario        

Plan de contingencias        

Análisis de la situación  

Análisis del sector en España

Existen muy pocos datos sobre el sector de los herbolarios en España, según nuestras investigaciones existen pocas asociaciones que contienen información valida sobre estos negocios, la Asociación de Herbolarios de Madrid, el Gremio de herbolarios de Cataluña y el gremio de herbolarios de Castellón, los estudios de mercado no están disponibles de forma gratuita.

De las noticias que pudimos ver  solo pudimos llegar a la conclusión de que es un sector en crecimiento y con potencial, ya que empresas como Santiveri, Naturhouse, Farma natural y Soria natural, ya utilizan el modelo franquicia para expandir su negocio.

También debemos tomar en cuenta que estas empresas no solo se dedican a las hierbas medicinales, sino que también trabajan productos dietéticos, alimentos saludables y parafarmacia.

Analizar las condiciones internas de la empresa

• Empresa familiar con más de 40 años de experiencia

• Son muy conocidos en toda España por su conocimiento de las plantas y sus valores medicinales.

• Empresa muy tradicional

Producto

• Productos destinados  a aliviar las dolencias de varios órganos a la vez.
• Productos naturales que buscan evitar hacer daño a otros órganos en el tratamiento
• Productos preparados con una combinación de hierbas y siguiendo un proceso muy estandarizado.
• Formula de las mezclas: Hierba básica+ especifica + reforzantes coadyuvantes+ sabor correctivo
• Creada por expertos herbolarios con su registro sanitario

Distribución

• En el inicio realizaban la venta a través de puestos de ferias en toda España
• Realizaron envíos a Europa y Sudamérica, tuvieron que dejar de venderlos en algunos países a causa de los costes de envío y la regulación sanitaría.
• En la actualidad solo venden en España y Portugal.

• Envíos de paquetes de 200 gr a través de agencia o por correo contra reembolso

• Tiempo de envío pedidos: 3 o 5 días

Ventas

• Evolución de la empresa muy lenta, aunque el internet, teléfono y el boca-oído había incrementado las ventas.
• Facturación de “algo más que un millón de euros”
• Presupuesto de  60.000€ para realizar mejoras en la empresa.

Análisis DAFO

Fortalezas

• Reconocimiento de la marca a nivel España
• Know how de la empresa
• Empresa económicamente estable
• Calidad y tradición en el mercado
• Empresa abierta al cambio

Debilidades

• Escasos canales de distribución
• Estrategia poco clara o inexistente
• Pocos recursos humanos
• Procesos muy tradicionales

Amenazas

• Existencias de nuevas tecnologías
• Fuerte competencia del sector farmacéutico
• Falta de evidencia científica
• Fuerte regulación sanitaria

Oportunidades

• Aumento de la demanda de productos naturales
• Incremento en España del estilo de vida saludable
• Nuevas tecnologías para fabricar medicamentos naturales

Políticas de Marketing

El público objetivo que vamos a segmentar será en dos targets distintos en cuanto a productos.

1) Productos tradicionales, mayores de 40 mujeres especialmente.

2) Productos nuevos, jóvenes de entre 18 y 35 años.

Producto

Para relanzar el negocio incluiremos cambios en nuestros productos, manteniendo los que tenemos y completaremos la gama con el lanzamiento de nuevos productos. 

Nuevos productos:

Línea de cosmética natural (jabones, champús, gel de baño, sales de baño, maquillaje etc…)

Línea de infusiones (tés, y distintas infusiones olorosas)

Línea de productos Premium (sería una selección de nuestros productos con un packaging mas elaborado)

Línea de productos vigorizantes (píldoras de jalea real con una selección de distintas hierbas vigorizantes y vitaminas, de tres distintos sabores)

Precio

Queremos aumentar los ingresos anuales un 30%, por lo que en nuestros productos tradicionales mantendremos el precio de 1,35€ bolsa de 250g.

En cuanto a las nuevas gamas de productos:

Los productos Premium tendrán un incrementos  sobre el valor de los productos básicos llegando a valer 3,00€ bolsa de 250g

Los productos cosméticos:

Los productos de infusiones:

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