Políticas de venta

República Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular para El Proceso Social De Trabajo

Instituto De ingeniería Humana “INGESCA”

Ambiente: 3-A-14

Grupo: 4

Profesora: Maigualida Tovar Aprendiz: Diego Camacho #10

Milangelys Nieves #17

Guatire, Edo. Miranda

INTRODUCCION

La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo. Por ello, es imprescindible que todas las personas que están involucradas en actividades de mercadotecnia y en especial, de venta, conozcan un poco Sobre este tema, Tales como Sus Políticas que son aquellas a través de las cuales la empresa determina la manera de ofertar o vender un producto y/o servicio, La Fijación de precios que es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía Y algunos otros puntos importante.

Políticas de venta

Son aquellas a través de las cuales la empresa determina la manera de ofertar o vender un producto y/o servicio. Política de ventas, es utilizar las variables de mercado y estrategias para lograr excelentes ventas. Por ejemplo, en el área de servicios es importante una buena atención al cliente además de la calidad del producto. Asimismo, para implementar dicha política se debe estudiar el mercado, esto es, si el producto que ofrezco es viable en el mismo (lugar de promoción), muchas veces las ventas decaen porque los consumidores no se sienten atraídos por lo ofrecido. Es decir hay que analizar todos lo parámetros culturas de un sector o ciudad

Fijación de Precios

La fijación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene una compañía. También establece los objetivos del producto o marca, así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición.

Objetivos:

Algunos de los objetivos de la fijación de precios más comunes son:

• Maximizar el beneficio a largo plazo.

• Incrementar el volumen de ventas (cantidad).

• Incrementar el volumen de ventas (económico).

• Incrementar la cuota de mercado.terminada de retorno sobre ventas.

• Estabilizar el mercado o estabilizar el precio.

• Crecimiento de la compañía.

• Mantener el liderazgo en precios.

• Desensibilizar a los consumidores acerca del precio.

• Desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria.

• Igualar precios de los competidores.

• Animar la salida de firmas marginales del mercado.

• Evitar una investigación o intervención por parte del gobierno.

• Obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas.

• Mejorar la imagen de la firma, marca o producto.

• Ser percibido como "justo" por consumidores y consumidores potenciales.

• Crear interés y entusiasmo por un producto.

• Desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia.

• Utilizar el precio para hacer el producto "visible".

• Mejorar la rotación del producto.

• Trata de "arrebatar" el máximo de renta disponible a cada consumidor.

El Plan De Venta

El Plan de Ventas es la parte del plan de marketing de una empresa o proyecto que concreta cuáles son los objetivos de venta y especifica de qué forma se conseguirán cuantificándolo en un presupuesto.En algunos casos (en función de la estructura y los hábitos de la empresa) el plan de ventas comprenderá también un plan de acciones comerciales. Un Plan de venta debe incluir:

Las PREMISAS sobre las que se ha basado su elaboración. Es, por ejemplo, el precio promedio por venta o el porcentaje de venta

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