Precios Globales

Abstract. Globalization is a process that involves the integration of countries into a single international capitalist

market, which anyway goes beyond economics to include social and cultural phenomena related to communications,

transportation and technology. Today, the notion of global products and processes is evident in everyday life.

Keywords: consumers, cultures, standardization, mindset, markets, countries.

Resumen. La globalización es un proceso que supone la integración de los países en un único mercado capitalista

internacional, que de todas maneras trasciende la economía e incluye fenómenos culturales y sociales vinculados a las

comunicaciones, el transporte y la tecnología. En la actualidad, la noción de productos o procesos globales se

hace evidente en la vida cotidiana.

Palabras clave: consumidores, culturas, estandarización, mentalidad, mercados, países.

Introducción

La capacidad de lanzar nuevos productos a escala global en forma simultánea es crucial para

las empresas de hoy. Las compañías se encuentran cada vez con mayor presión para acelerar la

comercialización de nuevos productos a fin de aumentar el ciclo vital del producto y su valor

económico.

El principal desafío en el lanzamiento global de un producto es garantizar que los materiales de

marketing del producto que el cliente entregue a los canales de distribución, revendedores y equipos

de ventas sean actuales y precisos, y que pueda proveerlos en forma segura y económica.

Otros desafíos son:

· Tener en cuenta los costos relacionados con un modelo descentralizado, interno para cada

país.

· Respaldar las relaciones públicas en los diferentes mercados.

· Garantizar que se cumplan los requerimientos internacionales de producto en cuanto a

ingeniería, control de calidad, marketing y ventas.

· Garantizar la uniformidad en los procesos de calificación y verificación.

Metodologia

En un estudio publicado en el Journal of Consumer Research se cuestiona lo siguiente

(Marzo, 2009). Debido a la rápida globalización, los productos locales, con especificaciones y

envases adaptados para los mercados locales, como Mecca Cola (Francia) y Chang Fei-Cola

(China) y productos globales (productos con las mismas especificaciones y embalaje para los

consumidores de todo el mundo), como Pepsi y Coca-Cola, habitualmente compiten unos contra

otros, escriben los autores Yinlong Zhang (Universidad de Texas en San Antonio) y Adwait Khare

(Quinnipiac University).

¿Por qué en algunos mercados los productos globales superan a los locales y en otros ganan los

locales?

Resultados

En un experimento, los autores demostraron que la mayoría de los consumidores tienen una

manera de pensar intrínseca que los lleva a marcas globales o internacionales.

Los consumidores con una mentalidad global prefieren productos globales (con especificaciones

similares para los consumidores de todo el mundo) y los consumidores con una mentalidad local

prefieren los productos locales (especificaciones diferentes

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