Proceso De Nacionalizacion

PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

IMPORTACIONES

Derechos reservados Rafael Antonio Muñoz Aguilar

El proceso de compra en Colombia exige un conocimiento fundamentado en el Decreto 2685 de 1.999 al igual que en la resolución 4240 de 2000 en concordancia con la resolución 5932 de 2007, decreto 2178 de 2007, decreto 2287 de 2007, resoluciones 7382, 7373,7530 7637 ,7719 7813 de 2007 y el Decreto 2557 de 2007.

Es importante que el importador tenga en cuenta las siguientes variables para que el proceso de importación no tenga inconvenientes en el proceso:

1. Definición del término de Compra - Venta Internacional-Incoterm.

2. Moneda de la negociación

3. Empaque, Embalaje y Etiquetado

4. Unitarizacion de la Mercancía Peso neto,Peso Bruto

5. Lugar de nacionalización

6. Posición Arancelaria

7. Visto Buenos

8. Acuerdos Internacionales

9. Contratación de fletes Internacionales

10. Agenciamiento aduanero

11. Gastos de nacionalización

12. Transporte terrestre

13. Forma de pago

Compra de insumos en el extranjero

En promedio, los bienes y servicios que se adquieren representan entre un 50 y un 60% de la facturación de una empresa. Una buena administración de los gastos de adquisición de compras y suministros permite aumentar la competitividad, ya que contribuye a reducir los costos, aumentar la calidad y responder con mayor rapidez a los cambios del mercado y a las mejores tecnológicas. Para lograr esto, debe atenderse lo siguiente:

1. Evaluar cuidadosamente los requisitos que deben cumplirse al importar los productos, es decir, cubrir el pago a tiempo, llenar la documentación adecuada para el ingreso de los mismos al país, el tiempo tránsito de las mercancías, etc.

2. Analizar los factores de riesgo y costo de la importación.

3. Examinar los mercados de suministros internacionales y aprovechar las mejores ofertas.

4. Definir el tipo de relación de negocios que se debe establecer con sus proveedores para satisfacer los objetivos de la oferta.

5. Cerciorarse de que los artículos comprados se almacenan de forma eficiente y segura, que el inventario esté bien hecho y que los artículos estén disponibles a bajo costo cuando se requieran.

Negociación entre proveedor extranjero e importador nacional

Previo a que se inicie una transacción de importación, es recomendable obtener información del mercado de origen del producto y de los potenciales proveedores:

 Países productores

 Países comercializadores

 Precios, variedades, calidad, etc.

Cuando se evalúa al potencial proveedor, es importante comprobar la existencia de Acuerdos Comerciales suscritos por Colombia y otros países que den la posibilidad de aprovechar incentivos arancelarios para ese producto.

MONEDA DE LA NEGOCIACION

Es importante definir la moneda de negociación entre el proveedor y el comprador, las monedas de negociación aceptadas en el proceso de importación y /o exportación en Colombia son:

• Dólar Americano

• Dólar Canadiense

• Euro

• Yen

• Libra esterlina

Empaque

El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos temporalmente y sirve principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulación, transporte y almacenaje

Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la manipulación, informar sobre sus condiciones de manejo, requisitos legales, composición, ingredientes, etc. y promocionar el producto por medio de grafismos. Dentro del establecimiento comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercancía mediante su diseño gráfico y estructural

Se establece la diferencia entre:

• Envase o embalaje primario: es el lugar donde se conserva la mercancía; está en contacto directo con el producto.

• Embalaje secundario: suelen ser cajas de diversos materiales que agrupan productos envasados para formar una unidad de carga, de almacenamiento o de transporte mayor. Puede tratarse de pequeñas cajas de cartoncillo, como la de la imagen, o de cajas de cartón ondulado de diversos modelos y muy resistentes.

• Embalaje terciario: agrupa varios embalajes secundarios. Los más utilizados son el palé y el contenedor.

Los modelos o tipos de embalaje secundario más habituales son:

• Bandeja

• Box palet

• Caja dispensadora de líquidos

• Caja expositora

• Caja de fondo automático

• Caja de fondo semiautomático

• Caja de madera

• Caja de plástico

• Caja con rejilla incorporada

• Caja con tapa

• Caja de tapa y fondo

• Caja de solapas

• Cesta

• Estuche

• Film plástico

• Plató agrícola

• Saco de papel

El Empaque y etiquetado constituye la envoltura o protección que acompaña a un producto, pero al mismo tiempo forma parte de sus características y cumple con varios objetivos:

• Protección: del producto desde su fabricación hasta su venta y almacenamiento por parte de los compradores, especialmente importante en productos frágiles o alimenticios.

• Comodidad: el envase debe facilitar el fraccionamiento, la compra, el transporte y el almacenamiento por parte del comprador.

• Promoción: puesto que un envase bien diseñado, de forma y colores atractivos permite diferenciarse de los competidores, ser mejor identificado por los consumidores y mejorar la venta.

• Comunicación: puesto que en el envase y etiqueta el productor puede resumir las características y bondades del producto, su mejor manera de empleo y conservación, sus diferentes usos ( induciendo a veces a usos alternativos que aumentan la demanda ) y los beneficios que entrega su consumo. Debe comunicar a sus consumidores que reciben un mayor valor por su dinero.

• Mejoramiento de la imagen de su marca. Envases y etiquetas atractivos, que llamen la atención de los consumidores, y que sean fácilmente diferenciables de sus competidores, contribuyen mucho, y a bajo costo, a formar la imagen de una marca.

Para los envases existen diferentes estrategias:

• Envases idénticos o con características muy comunes para los productos de una misma línea, facilitando la asociación y la promoción. (Siempre que la calidad sea buena).

• Envases con un uso posterior, que permiten, una vez consumido el producto, su utilización para otros fines. Esta estrategia también se la utiliza temporalmente con fines de promoción.

• Envases múltiples,

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