Pronostico De Compras

Pronóstico de Ventas

FERRESISTEMAS INTEGRALES S.A. DE C.V.

2013

Objetivo General (2013)

Ser el líder de nuestro sector a nivel estado de México, contar con una cadena solida de comercializadoras ubicadas estratégicamente en el estado de México, además de desarrollar un corporativo administrativo y día a día orientar la cultura organizacional hacia la mejora continua

• Objetivo de ventas

Aumento del 3% en las ventas anuales

Actualización del catálogo de los clientes en el sistema SAE

• Objetivo de compras

Incrementar dos productos nuevos por mes y contar con dos proveedores para cada producto

Tener padrón importador al 100%

Eliminar intermediarios en compras

¿Qué van a comprar?

PRODUCTO

Ferresistemas Integrales SA. De CV; fiel a la idea de comercializar productos para el segmento de la construcción, sistemas de conducción industriales y líneas de distribución de agua potable, cuenta como una fortaleza principal, un inventario de productos muy diversos, lo que dividimos en familias y se clasifican de la siguiente manera:

FAMILIA DESCRIPCIÓN

1 Tubería y conexiones de cobre

2 Conexiones para gas

3 Tubería y conexiones de fierro galvanizado

4 Tubería y conexiones de fierro negro

5 Tubería y conexiones de PVC hidráulico anger (anillo)

6 Tubería y conexiones de PVC c- 40

7 Tubería y conexiones de PVC c-80

8 Tubería y conexiones de PVC Sanitario

9 Artículos ferreteros (Manguera, tornillos, abrazaderas)

10 Herramientas ( brocas, machuelos, limas , seguetas)

11 Discos y abrasivos austromex

12 Lijas y discos de lija fandeli

13 Brocas y cardas de alambre perfect

14 Pegamentos p/ PVC, silicón, limpiador y lubricante

15 Conexión de inserción y abrazaderas de PVC Edo. Mex

16 Válvulas(esfera, compuerta, cheks y mezcladoras)

17 Tubería y conexiones de PVC (Para agua caliente)

18 Soldaduras y equipo de seguridad

19 Conexiones bridadas y válvulas de fierro fundido

20 Empaques de hule, plomo y neopreno

21 Tubería y conexiones de PVC conduit (eléctrico verde)

22 Artículos sanitarios ( casquillos, flotadores, etc)

23 Productos varios

24 Prototipos y muestra

25 Thorsman

26 Tuboplus

HISTORICO DE COMPRAS

¿Cuánto van a comprar?

Para la realización del pronóstico de compras la empresa proporcionó la siguiente información:

A los costos de los productos se le incrementa un 55% que se subdivide en:

⇒ 35% en gastos de operación

⇒ 5% en descuentos y promociones a sus clientes

⇒ 15% de utilidad neta

⇒ 45% a las compras

COMPRAS 2013

$15, 177,500

AÑO 2011 2012 2013

Enero $307,000.00 $642,000.00 1,154,968

Febrero $1,300,000.00 $565,000.00 1,236,876

Marzo $993,000.00 $784,000.00 1,298,687

Abril $1,448,000.00 $1,400,000.00 1,233,000

Mayo $1,818,000.00 $714,000.00 1,593,000

Junio $1,145,000.00 $993,000.00 1,999,785

Julio $616,000.00 $1,463,000.00 2,100,879

Agosto $878,000.00 $1,304,000.00 1,305,000

Septiembre $746,000.00 $956,000.00 1,100,000

Octubre $839,000.00 $797,000.00 1,092,000

Noviembre $508,000.00 $720,000.00 525,089

Diciembre $188,000.00 $574,196.20 538,216

TOTALES $10,786,000.00 $10,912,196.20 15,177,500

AÑO COMPRAS

2011 10,786,000

2012 10,912,196

2013 15,177,500

VENTAS

VENTAS 2011 2012 2013

Enero $1,480,000.00 $447,000.00 2,978,546

Febrero $3,545,000.00 $908,000.00 3,912,455

Marzo $2,142,000.00 $2,383,000.00 1,999,678

Abril $3,428,000.00 $871,000.00 2,956,873

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