Pronostico De Venta Y Distribucion

Los pronósticos proporcionan información para tomar mejores decisiones.

El primer paso es identificar la decisión. (Si la decisión no se afecta por el pronóstico es innecesario, la decisión determina que pronosticar, el dueño del problema es quien toma las mejores decisiones. Los buenos pronósticos son una parte esencial de operaciones eficientes del servicio y de la manufactura. El pronóstico es el arte y la ciencia de acontecimientos futuros que predicen.

Para ello debemos conocer el objetivo (plazo, entorno con sus variables, el procedimiento)

El tipo de información (con base a las variables del objetivo, por medio de expertos, especialistas en la información, bases de datos)

Recopilación de datos

Horizonte del tiempo de pronóstico Generalmente un pronóstico es clasificado en tres categorías:

1. Pronóstico de corto alcance: tiene una duración de hasta 1 año pero es generalmente menos de 3 meses. tienden a ser más exactos. Se utiliza para planear la compra, el programar trabajo, niveles de mano de obra, asignaciones del trabajo, y los niveles de la producción.

2. Pronóstico de mediano alcance: de alcance intermedio, generalmente a partir de 3 meses a 3 años. Es útil en la planificación de ventas, producción y el presupuesto,

3. Pronóstico de largo alcance; Generalmente 3 años o más de duración, se utilizan en planificación de productos nuevos, los gastos en inversión de capital, localización o extensión de la facilidad, e investigación y desarrollo. Apoyan decisiones de la gerencia con respecto a la planificación y productos, industria, y procesos.

ENFOQUES DE PRONOSTICOS:

Uno es un análisis cuantitativo; Pronostico cuantitativo: utiliza una variedad de modelos matemáticos. Utiliza datos históricos

El otro análisis cualitativo. Incorporan los factores tales como la toma de decisiones, intuición, emociones, experiencias personales, y sistema del valor en alcanzar un pronóstico.

METODOS DE SERIE TEMPORAL

Los métodos de serie temporal utilizan datos históricos como base para estimar resultados futuros. Se asume que la demanda es función del tiempo, y que además pueden estar involucrados los siguientes componentes:

• Tendencia.

• Ciclos.

• Estacionalidades.

• Irregularidades.

MÉTODO INGENUO:

Simplemente se asume que la magnitud de demanda será igual a la última medida.

METODO MEDIA MÓVIL cálculo utilizado para analizar un conjunto de datos en modo de puntos para crear series de promedios. Así las medias móviles son una lista de números en la cual cada uno es el promedio de un subconjunto de los datos originales.

MÉTODO DE ALISADO EXPONENCIAL es una manera de pronosticar la demanda de un producto en un periodo dado. Estima que la demanda será igual a, por ejemplo, la media de los consumos históricos para un periodo dado, dando una mayor ponderación a los valores más cercanos en el tiempo

METODOS CAUSALES /ECONOMETRICOS,

• Análisis de la regresión, que puede ser lineal o no lineal.

• Modelo autorregresivo de media móvil (ARMA)

• Modelo Arima

• Econometría

OTROS MÉTODOS

• Simulación

• Pronóstico de mercado

• Pronóstico probabilístico

• Pronóstico de conjunto

FACTORES A CONSIDERAR PARA ESTABLECER LA LOCALIZACION FACTORES QUE

 Economía de mercado

 Tasas de cambio y riesgo en el tipo de cambio

 Costos

 Riesgos políticos, valores, y cultura

 Proximidad a los mercados

 Proximidad a los proveedores

 Proximidad a los competidores

LAS NECESIDADES DEL CLIENTE: que espera en termino de calidad y costo del producto, como el tiempo de producción afectara la satisfacción delo cliente, tiempo de entrega

LA LOGISTICA: El movimiento necesario para trasladar los productos o bienes del punto de fabricación o compra la cliente (tomando en cuenta las modalidades de transportación, costes, disponibilidad, tiempo)

LOS PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA: Localización y/o cercanía a los puntos de manufactura (costos, tiempo de entrega)

LOS ALMACENES DE PRODUCTO TERMINADO: El impacto de tener un solo almacén contra una red de centros

METODOS PARA EVALUAR ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION

Método de calificación de los factores

Análisis del punto de equilibrio de la localización

Método del centro de gravedad

Modelo de transporte

ESTRATEGIAS DE LOCALIZACION:

Estrategia de enfoque de proceso

 Las instalaciones se organizan para realizar un proceso.

 Los procesos similares están juntos

ESTRATEGIA EN EL ENFOQUE DEL PRODUCTO.

 Las instalaciones se organizan en torno al producto.

 Gran cantidad de productos y poca variedad.

Se realiza en:

 Unidades de fabricación discretas.

 Procesos continuos de fabricación.

También se conoce como:

 Producción en línea.

 Procesos continuos.

DECISIONES DE DISTRIBUCION FISICA

Se relaciona directamente con el mercadeo, (es decir consiste en llevar el producto desde el centro de producción al consumidor final)

Dependiendo del tipo de producto la distribución física será más o menos compleja. Al igual los costos variaran considerablemente

Para ello se requiere tomar decisiones referidas a:

• El diseño del sistema de distribución.

• La localización de almacenes y puntos de venta.

• Los medios de transporte y rutas a utilizar.

• El nivel de inventario a mantener.

• La organización de almacenes y manejo de materiales.

TIPOS DE DISTRIBUCION FISICA

POSICIÓN FÍSICA: cuando no es posible mover el producto debido a su peso, tamaño, forma,

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