Pronostico de ventas

UNIVERSIDAD DE LIMA[pic 1]

ESCUELA UNIVERSITARIA DE NEGOCIOS

PERÍODO ACADÉMICO: 2020-2

Docente responsable: José Crousillat

GERENCIA DE VENTAS

CASO GRUPAL N° 2

AUTOMOTRIZ :: SE SOSTIENE EL CRECIMIENTO A PESAR DEL INCREMENTO DEL ISC

Derco se expande en el Perú *

EMPRESA CHILENA CUMPLE 22 AÑOS EN EL PAÍS ..

LA EMPRESA        

Hace 21 años DERCO llegó al Perú y, a lo largo de este tiempo, ha logrado ubicarse como uno de los grupos automotrices más importantes y con mayor potencial de desarrollo del país. Desde 1997 son líderes en el sector automotriz y maquinarias, y cuentan con el respaldo de un sólido grupo económico con operaciones en Chile, Bolivia, Colombia y Perú.

Derco se dedica a la importación y comercialización de automóviles, camionetas, minivans, motos, maquinarias, repuestos y accesorios. Además ofrece servicio de mantenimiento, créditos y seguros vehiculares. Sus principales clientes son empresas públicas y privadas pero sobretodo los consumidores finales, personas naturales. Actualmente tiene sucursales propias y concesionarios independientes en 22 ciudades del país.

http://www.derco.com.pe/

SUS PRODUCTOS

Las marcas que comercializan son:

• Suzuki.
• Mazda.
• Citroen.
• DS Automobiles.
• Haval.
• Great Wall.
• Changan.
• JAC

SU FUERZA DE VENTAS[pic 2]

La empresa trabaja con una fuerza de ventas propia en las sucursales y con una fuerza de ventas independiente en los concesionarios. Los concesionarios independientes son representantes exclusivos a los que instala, capacita y supervisa constantemente, para verificar que mantengan la misma calidad de atención que las sucursales propias. Si bien las operaciones de los concesionarios son independientes, la empresa decide todas las políticas comerciales y de recursos humanos a implementarse, inclusive las políticas de reclutamiento, selección, capacitación y compensación del personal de ventas.

...