Proyecto ACUMULADORES IBERIA S.A

Curso:         TALLER DE MERCADEO ESTRATEGICO

Horario:        sábado,

Carrera:        Maestría En Administración Financiera

Proyecto

RESUMEN EJECUTIVO

ACUMULADORES IBERIA S.A es una empresa guatemalteca, líder , dedicada a satisfacer  el mercado regional, comercializando acumuladores para todo tipo de vehículos contribuyendo a preservar el medio ambiente  y el desarrollo social, en un clima de trabajo que permita el crecimiento integra de sus colabotadores,generando un valor agregado para sus clientes, proveedores y accionistas, haciendo uso de tecnología por medio de un equipo de personas  competentes, creativas, con visión de negocios y altamente comprometidas con la satisfacción de los clientes . busca mantener el liderazgo en la comercialización de acumuladores y reciclaje de los mismos de una manera ambientalmente responsable impulsando el crecimiento sustentable de la organización

La segmentación de mercado, que se determinó para este negocio es la segmentación geográfica, y demográfica enfocado a personas de 20- a 70 años

estima que el parque vehicular para este año crecerá en unos 80 mil vehículos, cifra que se añadirá.

Según estadísticas en el de departamento de Guatemala se encuentra el 53% de vehículos

Beneficios de la empresa, brinda una satisfacción al cliente por la calidad de su producto y atención al clientes, el nivel de recompra revela un dato de 60% y excelente posición de la marca además de un  beneficio de utilidades de 48.23%

se propone que se eduque a los niños a los adultos y empresario.  Promoviendo la siembra de árboles, y dando charlas por medio de educadores ambientales y haciendo conciencia en relación a los acumuladores que son altamente contaminantes, que se recolecten por medio de una empresa tan responsable con el medio ambiente como lo es acumuladores iberia que cuenta con una planta, para dar el tratamiento adecuado al reciclaje de batería usada.

El negocio de acumuladores tiene mucha oportunidad en el mercado ya que es un mercado en crecimiento, no es perecedero, no es un producto estacional y se ha convertido en un producto de primera necesidad ya que el carro es de primera necesidad algo básico en la vida de una persona y por ende la batería es el alma del automóvil.   La satisfacción a los clientes es  primordial para la empresa y el producto  provee  las características y la capacidad para  satisfacer la necesidad del cliente  la marca LTH tienen  un 1% de reclamos  el producto es de  alta calidad y posee respaldo de la marca, se le brinda solución  a los clientes y servicio post compra la marca por tener 50 años en el mercado es altamente competitiva  y posee posicionamiento en el mercado  una de sus fortalezas es la fidelidad de los cliente a la marca han desarrollado estrategias innovadoras como lo es la exportación de Plomo ,  a través de la venta de bateria nueva recolectan los acumuladores viejos mediante un tratamiento ambientalmente responsable los transforman en plomo el cual es exportado.   sirven para la fabricación de baterías de automóviles, teléfonos, computadoras y otras industrias, con esto se aumentan increíblemente las utilidades la cuota del mercado y contribuyen con el medio ambiente.

Tabla de contenido

RESUMEN EJECUTIVO        2

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO        5

Descripción del producto        5

Ciclo de vida        5

DIFERENCIA DE LA COMPETENCIA        6

Beneficios de la empresa        6

Segmentación de mercado (CLIENTE)        6

OPORTUNIDADES DE MERCADO(MERCADO)        7

Tamaño del mercado objetivo        7

Tamaño y tasa de crecimiento        7

Tendencia        8

Participación de marca        8

Factores de crecimiento        8

PROGRAMA DE LEALTAD        9

PROGRAMA DE EDUCACION AMBIENTAL.        9

Fuerzas que pueden afectar el ritmo de penetración en el mercado        10

Demanda lateral:        10

ESTRATEGIA INNOVADORA        11

Medias externas e internas        11

FUERZAS DEL SECTOR        11

Extensiones horizontales a las lineas de producto        12

Otras estrategias        13

CONCLUSIONES        16

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

        Acumuladores automotrices LTH

Una batería automotriz es un dispositivo que almacena energía química para ser liberada después en forma de energía eléctrica en el momento de poner en marcha el motor del vehículo. Cuando la batería se conecta a un consumo externo de corriente, como un motor, la energía química se convierte en energía eléctrica y fluye a través del circuito. Una vez encendido el vehículo el alternador se encarga de recargar la batería convirtiendo la energía eléctrica en energía química nuevamente (proceso reversible).

Descripción del producto

Medidas:                    [pic 1]

Largo: 27.70 cms Ancho: 17.30 cms Alto: 19.90 cms

Características Técnicas:

Reserva: 110** C.C.A: 600  AMP/Hr: 70  Polaridad: (+) (-)

Aplicación: Vehículo liviano y pesado, motor 1500 a 3500 Cms3

son baterías de muy buena calidad, Fabricadas bajo lo más exigentes estándares de calidad y cuentan con certificación, que garantiza un excelente desempeño en clima de condiciones extremas. Con todo el respaldo y garantía como batería original MARCA LTH. Es un producto muy eficiente, reconocida en las industrias automotrices

...