Proyecto "Artes&Hierro"

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Tabla de contenido

Introducción        1

Métodos de evaluación compensatorios.        2

Métodos de evaluación no compensatorios.        3

Indicadores económicos, formulas y graficas.        4

Distribución logística.        5

Fuerza de ventas.        6

Conclusiones individuales.        17

Xitlaly Guadalupe González Vargas        17

Daniela Anahí Guadarrama Ventura        17

Regina Alicia Hernández Ramírez        17

Yaletzy Mayrin Hernández        17

Pedro León Guapo        17

Introducción

El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un plan de distribución, basado en una previa calificación de los intermediarios selectos, delimitando las rutas de entrega y tiempos postplanificados, para poder incrementar las ventas y disminuir los costos de logística.

Primeramente se califican los intermediarios con una calificación con la herramienta de métodos de evaluación compensatorios, en donde se delimita una evaluación al intermediarios de acuerdo a los aspectos que cumple y la puntuación que se merece dada por la empresa, por otro lado se encuentra el método de evaluación no compensatorios, que a diferencia del primero, este es una calificación más exacta y más estricta, ya que se puntúa solamente si el intermediario cumple o no cumple con los aspecto a evaluar.

Después de un análisis de intermediarios, se cotizan los gastos generados por la logística, y el margen de ganancia que tendrá el intermediario, delimitado en este caso por un cierto porcentaje de utilidad sobre el precio de venta al intermediario. Una vez hecho este punto se calculan las rutas por las que pasaran nuestros servicios de moto, estableciendo la mejor estrategia que en este caso es el método del reloj.

Como ultimo punto, se establecen los pedidos o la cantidad de productos que se distribuirán en todos los puntos de ventas de los intermediarios, dando una cierta cantidad que creemos es considerable, ya que al principio de nuestro proyecto no debemos dar productos de más, pero tampoco de menos para que la marca pueda ser reconocida.

Métodos de evaluación compensatorios.

Nuestro canal de distribución principal será de manera directa, la venta se hará a partir de empresa – consumidor, en donde allá una interacción sin necesidad de un intermediario. Pero en caso de que se llegara a tomar la decisión de buscar una alternativa de canal serian de 3 formas, desde tiendas locales (las famosas tiendas de la esquina), supermercados y por último tiendas de autoservicio o tiendas de conveniencia.

De acuerdo a las alternativas de canales de distribución, se realiza un análisis de manera interna y externa, de la siguiente manera.

Alternativa de canal X 🡪 Tiendas locales

Alternativa de canal Y 🡪 Tiendas de supermercado

Alternativa de canal Z 🡪 Tiendas de autoservicio

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