Proyecto Pyme Agua Miller

ANTECEDENTES

En 1992 nace AQUAMILLER S.A. DE C.V. constituyéndose desde su inicio como la primer industria formal de Agua Purificada en Sinaloa, contando con profesionistas experimentados como responsables del proceso de purificación, laboratorio propio así como con funcionales instalaciones y maquinarias comparables con las mejores de México.

AQUAMILLER nació siendo líder en su giro, provocando cambios que beneficiaron al público consumidor.

AQUAMILLER, se ha distinguido por ser una empresa vanguardista en equipos y maquinaria con tecnología de punta, con una disciplina orientada siempre a ofrecer excelente Calidad en el producto y en el servicio.

Tal ha sido su innovación que en el año 2003 se inició con la elaboración y distribución de las TORTILLAS CHERAS, siendo la primera empresa del giro a nivel regional en ofrecer a sus clientes tortillas de maíz a domicilio.

Y debido a la buena aceptación de los clientes, en el año 2004 se decidieron en ampliar el espacio para comprar más maquinaria y así incrementar la producción

En el año 2010 las ventas se siguieron incrementando, la aceptación de la calidad y del servicio es reconocido por los clientes y se tomo la decisión de modificar los equipos haciendo maquinas hibridas (Tortec/Celorio) buscando mejorar el estándar de calidad

Hoy en día además de vender agua purificada y tortillas de maíz en sus unidades, también vende bebidas naturales.

ESTRUCTURA DE LA EMPRESA

Aquamiller es una empresa sinaloense conformada por un grupo de hermanos que desde hace 22 años se han dedicado a la purificación de agua y comercialización de productos para el ama de casa, y actualmente cuenta con 150 empleados.

MISIÓN

Generar comodidad a nuestros clientes llevando hasta sus domicilios productos de calidad con un excelente servicio.

VISIÓN

Ser líder en la comercialización de productos a domicilio, contando con la preferencia de nuestros clientes; siendo una empresa con rentabilidad y armonía.

VALORES

HONESTIDAD:

• No robo, ni perjudico a los demás.

• Hablo siempre con la verdad.

• Soy ético y tengo presente las consecuencias de mis actos

DISCIPLINA

• Trabajo puntualmente, todos los días, cumpliendo con las normas de la empresa.

• Mantengo limpias y ordenadas las áreas de trabajo.

LEALTAD

• Estoy comprometido con la empresa y difundo una imagen positiva de ella, de sus productos y de mis compañeros de trabajo.

COOPERACIÓN

• Me gusta trabajar en equipo, apoyo a mis compañeros y valoro su ayuda.

SUPERACIÓN

• Estoy siempre abierto al cambio.

• Siempre busco una mejor manera de hacer las cosas.

• Quiero mejorar por mí y por mi familia.

RESPETO

• Acepto y comprendo la forma de ser y pensar de los demás aunque no sea igual a la mía.

ESTRATEGIA AQUAMILLER

La estrategia de AquaMiller es sostener un posicionamiento en la mente del consumidor, es decir, dar a la marca un lugar en la mente del cliente frente a las posiciones de la competencia actual (Agua Modelo, Plantas de llenado y tratado de Agua, Bonafont, Ciel, etc.), a través de asociarle una serie de valores o significaciones positivas afines a los destinatarios; o si es posible, apoyándonos en una razón de los productos, que tenga valor e importancia para los consumidores, en este caso LA EXCELENTE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.

PLAN DE INTERNACIONALIZACION

Hasta el momento AquaMiller no cuenta con un plan de internacionalización, por lo cual se realiza la siguiente propuesta para la elaboración de un Plan de Internacionalización de la empresa.

Primeramente, AquaMiller deberá analizar su capacidad de producción, en caso de que la respuesta sea viable, posteriormente AquaMiller determinará el producto a exportar y el país hacia donde quiere hacer llegar sus productos, en este caso se determinó exportar agua embotellada y bebidas naturales, ambos productos en presentaciones de 500 mililitros, a Estados Unidos.

Para llevar a cabo lo anterior es necesario conocer los siguientes puntos:

• Amplio conocimiento del sector.

• Conocimiento del mercado

• Competencia

• Sistema de salubridad e higiene

• Estabilidad económica del país (Estados Unidos)

• Sistema de Gobierno

• Restricciones a la importación y exportación

• Impuestos

• Tipo de cambio

• Nivel de salarios

• Nivel de precios

INVESTIGACION DE MERCADO

El agua embotellada pasó de ser un accesorio de moda a formar parte de la vida cotidiana de muchos consumidores norteamericanos, generando así aumentos significativos en dicho mercado: Creció por encima del 45% entre 1995 y 1999, alcanzando un valor de 5.697 millones US$ en 2000. Se trata de un mercado maduro con un gran potencial de crecimiento.

En Estados Unidos, los supermercados fueron los canales líderes de distribución de agua embotellada casi al 48% del volumen de ventas en el año 2011, aumentando notablemente en 2012, al 68%. Esto fue producido al estar cambiado los hábitos de consumo en relación al agua embotellada, con todo esto, el agua pasó a formar parte de la lista semanal de la compra.

Por otro lado, las ventas a través de máquinas dispensadoras experimentaron una caída de unos tres puntos porcentuales, al igual que los dispensadores de agua (en garrafas de más de 10 litros) en oficinas y domicilios. Este declive se debe a la conveniencia y mayor importancia del agua embotellada vendida por packs en supermercados.

Estados Unidos es el principal consumidor del mundo de agua embotellada, cifras estadísticas muestran que los estadounidenses bebieron 26 mil millones de litros en el año 2004, o aproximadamente una botella normal de 500 mililitros por persona cada día. Consumen un porcentaje casi igual de agua que refrescos, jugos u otros líquidos.

El ejercicio y la importancia de las dietas están ganando audiencia. Las marcas de agua embotellada que han lanzado campañas de marketing con éxito han asociado la pureza del agua con estas tendencias.

NIVEL DE SALARIOS: El nivel promedio de salarios en Estados Unidos, oscila en 8 dólares por hora de trabajo, no obstante el pasado 03 de septiembre del presente año 2013, EL PRESIDENTE Barack Obama pidió al congreso un alza a 9 dolares la hora de salario mínimo, lo cual sería una determinante para fijar el precio de los productos a exportar de Aqua Miller.

En cuanto al PRECIO el agua embotellada en Estados

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