Proyecto análisis Porter

CLASE 2

Entre la clase 1 y 2 vamos a ver formas de tomar decisiones muy utilizadas en los emprendimientos. Después de todo, la comercialización es el emprendimiento por el cual ponemos a disposición de la demanda bienes y servicios que son producidos por otras empresas o por nosotros mismos.

INTRODUCCIÓN

En esta clase vamos a focalizarnos en el análisis de las 5 fuerzas, conocido también como análisis Porter, por ser Michael Porter el que lo propuso, con el objetivo de ver en forma amplia todo los factores (fuerzas) que rodean a la empresa a la hora de tomar decisiones.

Antes de entrar de lleno, vamos a describir algunos conceptos. Si ya los saben, mejor, pero es preferible pensar que necesitamos repasarlos. Vamos a considerar “NOSOTROS” a empresa de referencia. Cuando diga nosotros, no somos vos, yo, tu compañero, sino que somos EL EMPRENDIMIENTO. Consideramos al emprendimiento en primera persona.

PROVEEDORES: Son los individuos o las empresas que         nos proveen (nos venden) las materias primas, insumos, piezas, que necesitamos para poder realizar nuestra tarea transformadora o brindar nuestro servicio. Si somos un supermercado, nuestros proveedores son todos los fabricantes de alimentos, pero también Edesur o Edenor, AYSA, el servicio de internet, mercado pago, etc.  A ellos les compramos.

CLIENTES: Son aquellos individuos o empresas a quienes les vendemos nuestros productos (bienes o servicios). En el análisis de Porter es también útil entender tanto los clientes actuales (los que nos compran habitualmente), como los clientes potenciales (los que podrían comprarnos, dadas determinadas condiciones).

COMPETIDORES: Son las empresas que ofrecen bienes o servicios de características iguales o muy parecidas a los nuestros AL MISMO MERCADO, o sea, competimos por venderle a los mismos clientes. Si alguna empresa ofrece lo mismo que nosotros, pero no hay posibilidad que coincidan los clientes, entonces no es competencia nuestra. Ejemplo: Ferrari no es competencia de Volkswagen. El tipo de cliente no es el mismo.

PROUCTO (bien o servicio) SUSTITUTO: es aquél que puede reemplazar al que ofrecemos nosotros. Puede ser porque tenga características superadoras, o porque se puso de moda, o es más sano, etc.

MÉTODO PORTER (5 fuerzas)

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También les adjunto un par de links de youtube donde de describe el método

https://www.youtube.com/watch?v=0Cj5Dyc6aLk

https://www.youtube.com/watch?v=cn23xm9x9_A

De todas maneras, alguna que otra cosa no queda muy clara en el video, por eso les adjunto una breve explicación que envié el otro día a otros estudiantes “virtuales”

MÉTODO PORTER

El método de Michael Porter, también conocido como “de las cinco fuerzas” (por las 5 fuerzas del mercado) sirve para analizar cómo estamos parados para tomar decisiones. Es como mirarse a uno mismo y lo que tiene cerca (sería la parte central), y mirar en otras 4 direcciones. Voy a describir una por una.

1. En el centro: RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

Quiere decir que tenemos que analizar cómo es nuestro mercado HOY. Si estamos solos (monopolio) o hay pocos competidores, o somos muchos. Si la competencia es feroz o, de alguna forma, colaboramos entre nosotros. Eso va a influir en algunas de nuestras decisiones.

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