Proyecto mercadotecnia. Caso BatterySun Glasses

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1. DEDICATORIA

  Quiero dedicar este trabajo a mis padres

que siempre estuvieron presentes cuando

los necesitaba y me apoyaron al decidir la

carrera que estoy ejerciendo; en especial a
mis padres por su ayuda y constante cooperación

INDICE

Contenido

1.        DEDICATORIA        2

INDICE        4

2.        INTRODUCCIÓN        6

3.        ANALISIS DEL PRODUCTO        7

1)        Definición de los Productos:        7

2)        Modificadores:        7

Modificadores de Calidad        7

Modificadores Funcionales        7

Modificaciones en los Estilos        7

3)        Ventajas:        8

4)        Marca:        8

5)        Isotipo:        9

4.        Estrategia de la Asignación        9

1)        Segmentos Involucrados        9

Geográfica:        9

Demográfico:        9

Psicográfico:        9

Conductuales:        9

2)        Ámbito Geográfico        10

3)        Participación de mercados y Volumen de Ventas        11

4)        Canales        12

5.        Análisis de la Situación interna        12

A.        Origen de los ingresos:        12

I.        Por línea de productos        12

II.        Por grupo de trabajo y/o zonas geográficas        13

III.        Por tipo de cliente, según su grado de importancia y cantidad comprada        13

B.        Organización Comercial        13

C.        Tendencia de ventas        14

D.        Funciones del Área Comercial:        14

6.        Análisis de la Situación Externa        14

A.        Motivaciones de Compra.        14

Calidad:        14

Moda e Innovación:        14

Precio:        14

B.        Diagnóstico de la situación        15

Análisis FODA:        15

C.        Objetivos de Marketing        15

Objetivos Cualitativos        15

Objetivos Cuantitativos        15

D.        Estrategias de Mercadotecnia        16

Estrategias para el Producto        16

Estrategias para el Precio        16

Estrategias para la Promoción        17

Estrategias para la Plaza        17

E.        Plan de Acción        18

F.        Presupuesto        18

Ingresos:        18

Costos:        18

Utilidad:        18

G.        Controles        19

Resultados de ventas (gama de productos y por vendedor).        19

Rentabilidad de las ventas        19

Control de la actividad de los vendedores.        19

Resultado de las diferentes campañas de comunicación.        19

1. INTRODUCCIÓN

El BatterySun Glasses es una empresa dedicada a la fabricación de lentes de sol con paneles solares incorporados en las patillas el cual nos brindara una experiencia única, ya que ofrece un producto innovador y nuevo en el mercado. Este producto que ofrece la empresa al ser nuevo requiere de ciertas estrategias de marketing el cual consiste en tratar de posicionarse dentro de las principales opciones de compra de los clientes, para lo cual se centra en personas jóvenes entre las edades de 15-30 años de sexo indistinto y buscar satisfacer sus necesidades ya que estos en su mayoría usan dispositivos móviles y muchas veces se quedan con la necesidad de cargar sus dispositivos y es por ello que se pensó en realizar este producto.

Pensando en nuestro público objetivo se diseñó diferentes colores de acuerdo al gusto de estos, como también un estuche que coincide con el color de las patillas de los lentes, además el producto cuenta con una garantía el cual consiste en garantizar la calidad de nuestros productos como también sus principales virtudes y beneficios. Para la venta de nuestros productos se instalaron 3 puntos de venta ubicados en los distritos de San Borja, Miraflores y Surco, dichos distritos se escogieron porque el producto que ofrecemos es para personas veraniegas. El producto que se presentara en este proyecto son unos lentes que cuentan con paneles solares en las patillas de las gafas de sol que permiten cargar cualquier tipo de dispositivo móvil.

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