Publicidad

PUBLICIDAD

Significa “decir y vender, no es fácil dar una definición clara y comprensible de la publicidad por el carácter complejo de sus funciones y la interrelación de ellas.

La publicidad puede beneficiar tanto a los consumidores como a los anunciantes, beneficia a los consumidores dándoles información útil sobre productos y servicios y les permite comparar los productos y servicios ofrecidos por diferentes empresas. Los anunciantes también benefician a los medios donde se presentan.

OBJETIVOS Y METAS DE LA PUBLICIDAD

El objetivo básico de la publicidad es vender ya sea de una manera inmediata o en un futuro.

Algunos anunciantes venden un producto o servicio otros venden una buena imagen pública del anuncio.

Objetivos específicos de la publicidad

1. Incrementar las ventas

2. Evitar o frenar la disminución de la demanda

3. Erosionar la mala imagen causada

4. Generar ventas

5. Combatir o bloquear a la competencia

6. Construir imágenes de un producto o empresa

7. Dar a conocer nuevos usos del producto

8. Mejorar las relaciones con los detallistas vía publicidad cooperativa

9. Penetrar en un mercado

10. Introducir un nuevo producto o mercado

Metas publicitarias (Kotler)

1. Exposición

2. Conocimiento

3. Actitudes

4. Ventas

DISTINTICION ENTRE PUBLICIDAD DE PRODUCTOS Y PUBLICIDAD INSTITUCIONAL

a) Publicidad de productos

Incluye la información sobre productos y servicios que estimulan las ventas

b) Publicidad institucional

Es la que proyecta una impresión favorable de una compañía y crea prestigio ante una comunidad su intención no es vender un producto pero si pone de relieve la imagen que la compañía desea crear.

ESTRATEGIA PROMOCIONAL

Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial industrial o de servicio son:

a) Publicidad

b) Venta personal

c) Envase

d) Promoción de ventas

>Publicidad

Es una forma pagada de comunicación impersonal de los productos de una organización, se transmite a una audiencia seleccionada de personas.

>Venta personal

Es un proceso que tiene como finalidad informar y persuadir a los consumidores para que compren determinados productos ya existentes o novedosos, en una relación directa de intercambio entre el vendedor y el consumidor

>Envase

También es un elemento de promoción, en particular para mercancías que se venden en tiendas de autoservicio. El envase puede utilizarse para atraer la atención.

>Promoción de ventas

Consiste en dar a conocer los productos en forma directa y personal, a demás de ofrecer valores o incentivos adicionales de los productos a vendedores o a consumidores; este esfuerzo de ventas no es constante como en el caso de la publicidad.

Estrategias de promoción de ventas

a) Para consumidores

Motiva el deseo de compra de los clientes

b) Para los comerciantes y distribuidores

Estimula a los revendedores a trabajar y comercializar

Objetivos de la promoción de ventas

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