Que Es Diagnóstico De Mercado

1. QUE ES DIAGNOSTICO DE MERCADO?

Es un estudio que se realiza de una empresa (sobre un proyecto) para saber cual es el problema y analizar si la viabilidad económica de esta puede ofrecer alguna comodidad monetaria atrayente.

Este estudio se debe hacer de la siguiente manera:

1. Los consumidores, la actividad de consumo respecto al producto que ofrece la empresa.

2. La competencia: se debe sacar toda la información posible, que tecnología y estrategias usan para generar un mayor interés.

3. La estrategia que la empresa va a utilizar para llevar a ejecución los datos obtenidos cuanto antes para obtener beneficios, en el menor tiempo posible, a partir de dicho estudio.

• Para llevar acabo el diagnostico de demanda debemos tener en cuenta el ritmo de Oferta y Demanda del producto o servicio; si realmente se tiene compradores y oferentes, se debe analizar el entorno donde se piensa que posiblemente se pueda establecer y observar el comportamiento de otras empresas que ofrecen el producto, para distinguir a que competencia nos vamos a enfrentar. De igual manera debemos tener en cuenta la parte tributaria, es decir si en el nuestro país que tipo de impuestos debemos pagar por tener esta empresa y comercializar nuestro producto.

LA DEMANDA es la cantidad que el consumidor esta dispuesto a comprar de un cierto producto o servicio a un precio determinado; la demanda es la función matemática. Cuando hablamos de demanda individual de un artículo que un individuo está dispuesto a comprar en un periodo de tiempo determinado es la función que depende de:

a) El precios posibles del satisfactor

b) El ingreso económico del comprador

c) Los precios de otros artículos y bienes sustitutos.

d) Los gustos del individuo.

e) Los precios de los bienes complementarios

f) Los gastos de los compradores.

g) Preferencia del consumidor.

LEY DE LA DEMANDA: cuando el entorno no varié:

• Ingresos de los consumidores

• Gustos

• Precios de los Bienes Complementarios y sustitutos

• Distribución del ingreso

• Tamaño de la población. Etc.

La cantidad que se demanda de un bien en el mercado, varían en razón inversa de su precios.

La demanda aumenta cuando la curva se desplaza hacia la derecha y hacia arriba, este aumento se determina por:

• El aumento de ingresos de los consumidores.

• Disminución del precio de los bienes complementarios.

• Aumento del precio de los bienes sustitutos.

• Cambios en las preferencias de los consumidores.

La demanda disminuye cuando la curva se desplaza a la izquierda y hacia abajo, esta puede ser determinado:

 Disminución del ingreso de los consumidores.

 Aumento de los bienes complementarios.

 Disminución del precio de los bienes sustitutos.

 Cambios en las preferencias de los consumidores.

PUNTO DE EQUILIBRIO: es la situación en la que la oferta y la Demanda se igualan; (es el punto donde se cortan las líneas de la gráfica) y el precio de equilibrio es el que nivela la oferta y la demanda.

LA OFERTA es la cantidad de producto que una empresa está dispuesta a vender durante un período de tiempo determinado y a un precio suministrado. También puede ser la cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos.

DETERMINANTES DE LA OFERTA

 El precio del producto en el mercado.

 Los costos de los factores necesarios para tal producción.

 El tamaño del mercado o volumen de la demanda.

 Disponibilidad de los factores.

 Número de empresas competidoras.

 Cantidad de bienes producidos.

LEY DE OFERTA cuando las condiciones no varíen: Costo de producción y nivel de tecnológico) la cantidad que se ofrezca de un bien en el mercado varían en razón directa con el precio.

Los determinantes de la oferta individual:

• Costo de producción.

• Nivel tecnológico.

• Precio del bien.

La curva de oferta es la expresión gráfica de la relación existente entre la cantidad ofrecida de un bien en un período de tiempo y el precio de dicho bien, “de la función de oferta”.

En el caso más común es positiva; cuando el precio y la cantidad ofrecida aumentan; Pero cuando el precio disminuye, se reduce la oferta y en ciertos casos la gráfica puede ser cero esto quiere decir que el precio es constante.

2. LAS HERRAMIENTAS DE DIAGNOSTICO:

Las herramientas de diagnostico es un sumario de estudios realizados en las empresas de producción, servicio y comercio, que nos permite identificar y conocer una serie de problemas para plantear un plan de acción, que direccione el devenir de la empresa.

Algunos tipos de herramientas son:

• Identificación del problema: es importante entender la problemática a resolver, encabezamiento tipo causa/ efecto, para determinar los objetivos del cual se centrara el proyecto; esta clarificación de la cadena de problemas permite mejorar el diseño, efectuar un monitoreo de los “supuestos” del proyecto durante su ejecución. Además una vez terminado el proyecto, facilita al evaluador determinar si los problemas han sido resueltos o no, para establecer el resultado del proyecto

• Objetivos direccionados: Se basa en modificar las posibles soluciones al problema, las cuales podrían ser expresadas como manifestaciones contrarias del mismo.

• La matriz DOFA: esta herramienta generalmente se utiliza como método de diagnostico corporativo en el ámbito de la planeación estratégica.

• El diagrama de causa y efecto: Es una técnica grafica ampliamente utilizada, que permite apreciar con claridad las relaciones entre un tema o problema y al posibles causas que pueden estar construyendo para que el ocurra.

3. QUE SON POLITICAS DE MERCADO?

Las políticas de mercadeo son técnicas en distintos medios que tenemos a nuestra disposición, para conseguir resultados en un escenario concreto, determinando normas indiscutibles a cumplir.

Las políticas de marketing pueden clasificarse de diferentes maneras:

 Políticas de producto

 Políticas de precios

 Políticas de comunicación

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