Que es el Marketing. Proceso del Marketing

Que es el Marketing

El Marketing se puede definir como el Proceso de Negocios diseñado para planear, desarrollar productos, fijar precios, distribuir y promover bienes y servicios que satisfagan las necesidades de los mercados objetivo y alcanzar los objetivos empresariales

Como se definen los Negocios

Cuando definimos un negocio debemos definirlo en dos niveles en un primer nivel denominado de valor o utilidad primaria que está referido fundamentalmente a la necesidad que se satisface y un  segundo nivel denominado de valor o utilidad inducida que resta referido a la forma de cómo el consumidor desea satisfacer su necesidad, lo cual a su vez determina los atributos deseados del producto por parte del  consumidor

Proceso del Marketing

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Diferencias entre Marketing Estratégico y Marketing Operativo

El Marketing Estratégico es parte de la estrategia general de una empresa que influye las otras estrategias. Es un proceso por el que se busca

1. Conocer la necesidades actuales y futuras de los clientes,
2. Identificar diferentes grupos de compradores en cuanto a sus gustos y preferencias o segmentos de mercado,
3. Valorar el potencial e interés de esos segmentos
4. Teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento buscados.

El Marketing Operativo Es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y del plan periódico a través de las variables de marketing mix: producto, precio, promoción y punto de venta o distribución.

Diferencias entre Necesidad, Deseo, Demanda

Las Necesidades: se pueden definir como “Los estados de privación, carencia que sienten las personas de algunos satisfactores básicos”

Por Ejemplo: Las personas requieren de alimentos, vestido, abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimación y algunas otras cosas para sobrevivir. Estas necesidades no han sido creadas por la sociedad o por los comerciantes, sino que forman parte integral de la biología y de la condición humana

Los Deseos: se pueden definir como “las  formas que adoptan las necesidades humanas de acuerdo con la cultura y la personalidad individual, vale decir son los satisfactores específicos de las necesidades”.

Por Ejemplo: Si un consumidor local tiene hambre (necesidad de alimento) se le puede antojar un pollo a la brasa, y si requiere vestimenta (necesidad de vestido) puede querer un terno. Otros consumidores pueden satisfacer estas mismas necesidades en forma diferente debido a sus patrones culturales y personalidad.

Las Demandas: se pueden definir como “Los requerimientos de productos específicos que están respaldados por la capacidad y voluntad de adquirirlos. Los deseos se tornan en demanda (exigencias) cuando están respaldados por el poder adquisitivo

Por Ejemplo: Usted puede querer un auto deportivo del año, pero no necesariamente puede contar con los recursos para adquirirlo. Por lo tanto, las empresas no sólo deben medir cuantas personas quieren sus productos, sino también lo que es más importante, cuantas realmente  desearían y podrían comprarlo

Definición de Mercado desde la óptica del Marketing

Conjunto de consumidores que comparten una necesidad

Mercado Objetivo

Es el mercado al cual se dirige la empresa

División del Mercado

El mercado se divide Mercado Potencial y Mercado Negativo

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