REPASO PARCIAL: Estrategias Gerenciales

REPASO PARCIAL: Estrategias Gerenciales

 Las estrategias son utilizadas a nivel corporativo, negocios (empresa independiente-explotando sus competencias centrales), funcional (áreas funcionales), internacional (mercados globales).

Se tiene que estudiar el FODA al principio para poder hacer nuestras estrategias.

ESTRATEGIAS A NIVEL CORPORATIVO:

Poder de mercado (negociación), transferencias de competencias centrales (cada empresa es importante), economía financiera (sustento financiero que requiere de otra para que la pueda apoyar).

Al tener tu estrategia de corporación estas se pueden clasificar en estrategias de diversificación, alianzas estratégicas, estrategias de adquisición para mayores resultados.

1. Niveles de las estrategias de diversificación nos van a permitir indagar sobre unidades de negocios que sean relacionadas (GLORIA) (productos que van dentro de un mismo rubro) o no relacionadas.

1. Bajos niveles de diversificación: Un solo negocio (el 95% o más de los ingresos provienen de un solo negocio) o negocio dominante (entre el 70% y 95% provienen de un solo negocio).
2. De moderados a altos niveles de diversificación: Relación concentrada (menos del 70% proviene del negocio dominante y todos los negocios comparten vínculos con los productos, tecnología) o Relación vinculada (menos del 70% pero sus vínculos son limitados).
3. Altos niveles de diversificación: No relacionados (no tienen ningún vínculo en común)

Ejemplo Grupo Romero: Alicorp,Grifos Primax, Minka, Ranza.

1. Diversificación relacionada y no relacionada.
2. Alianzas estratégicas: mecanismos de cooperación, cada negocio tiene un punto fuerte y lo que se busca es que eso se complemente dentro de su corporación. Son importantes para reducir la incertidumbre, mejorar a diferencia de los competidores. JOINT VENTURES: alianza con la cual dos o más empresas crean una empresa independiente desde el punto de vista legal con el fin de compartir parte de sus recursos.

Matriz Boston Consulting Group (BCG)

Matriz que permite a una organizacion clasificar cada una de sus unidades de negocios o productos de acuerdo a dos factores: su participación de mercado en relación con la competencia y la tasa de crecimiento en la que opera la empresa.

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ESTRATEGIAS A NIVEL DE NEGOCIOS:

 Es más sencillo porque es una unidad independiente/ ventaja competitiva/ alcance competitivo.

Liderazgo en costos (mercados masivos-precio bajo), diferenciación (buscan exclusividad), enfoque (nichos de mercado-segmento muy enfocado).

SEGMENTACION DE CLIENTES:

Mercado de consumo: Factores demográficos, socioeconómicos, hábitos de consumo y de percepción, psicológicos.

Mercado industrial: Segmentos de uso final, de productos tecnológicos, de factores comunes de compra.

-ESTRATEGIAS A NIVEL FUNCIONAL:

Bloques genéricos, parte de la innovación, eficiencia de sus procesos, satisfacer a sus clientes y sorprenderlos. Agregan valor mediante la cadena valor, mejorar canales de distribución.

VISION DE LAS ESTRATEGIAS FUNCIONALES, estas son creadas por MICHAEL PORTER (como llegar mejor a los mercados)

Vender sus productos a otra empresa o a usuarios finales, estas estrategias están orientadas a mejorar la efectividad de las operaciones funcionales dentro de la compañía. Lo que se busca es tener una marca para cada área como marketing (NIKE), informática (MICROSOFT), producción (KOLAREAL), finanzas (BCP) o tener una sola marca y diversificar mi producto.

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