Razones de negocios para comprar

¿Comprarán?

Sí

No

No sabe

1. ¿Tienen buenas razones de negocios para comprar?

2. ¿Han identificado sus necesidades (objetivos)?

3. ¿La agencia general está consciente de esas necesidades?

4. ¿Se han identificado y aprobado los recursos económicos?

5. ¿Se han establecido los criterios de decisión?

6. ¿Podemos acércanos a la persona que toma la decisión?

7. ¿Otras personas claves nos darán tiempo e información?

8. ¿Han dicho que están decididos a comprar?

9. ¿Todos los niveles de administración están de acuerdo con la compra?

¿Me comprarán a mí?

SÍ

No

No sabe

1. ¿He Proyectado una imagen favorable para nosotros?

2. ¿Describí en forma adecuada nuestras capacidades comprobadas?

3. ¿Nuestro(s) producto(s) aporta(n) soluciones a sus necesidades?

4. ¿Se han expresado un genuino interés hacia nuestro(s) producto(s)?

5. ¿La persona que toma la decisión se encuentra a nuestro favor?

6. ¿Entre las personas claves existen preferencias hacia nosotros?

7. ¿Nuestra solución es competitiva?

8. ¿La competencia tiene ventajas importantes sobre nosotros?

9. ¿Está involucrado un asesor (o un tercero)?

¿Me comprarán a mí ahora?

SÍ

No

No sabe

1. ¿Existe una razón que presione a la empresa para actuar?

2. ¿Entre las personas claves existe una sensación de urgencia?

3. ¿Se ha aceptado o presentado una justificación?

4. ¿Se han terminado los pasos claves del proceso de decisión?

5. ¿Se ha establecido una fecha para tomar la decisión?

6. ¿La competencia está progresando en el ciclo de ventas?

7. ¿Se ha establecido una fecha de instalación o despacho?

8. ¿Se requiere una demostración o dejar el producto en prueba?

9. ¿Podemos conocer su cronograma de implementación?