Reed Supermarkets

2. ¿Cuál es la posición de Reed’s en el mercado de Columbus? ¿Cómo hace un

supermercado dinero?

En el estudio del mercado de competidores de Columbus realizado en el 2010, Reed’s es el

líder del mercado al detal con un 14% y veinticinco tiendas dentro del área metropolitana de

Columbus. Reed’s experimentó 1% de disminución en ventas , lo cual se le atribuyó a la

invasión de las supertiendas y las tiendas de bodegas. En sus comienzos, Reed’s inició su

mercado como un comercio minorista de productos de bajo precio. En la actualidad Reed’s está

dirigido al segmento de alto ingreso en el negocio de los supermercados. Por otro lado, dentro

del sector del mercado de detallistas de Columbus, Reed’s compite con compañías como:

Delfina, Galaxy (supervalu), Top Val, Whole foods Market, Walmart, Target, Costco, Sam’s

Club, Dollar General, Dollar Tree, Family Dollar, Trader Joe’s/Aldi entre otros. Además,

Reed’s tuvo como objetivo aumentar su participación dentro del mercado en un 16% para el

2011. Entre los resultados obtenidos de investigaciones previas realizadas se detalló que los

consumidores perciben que los supermercados Reed’s ofrecen productos a precios altos lo que

representó una problemática para alcanzar el objetivo propuesto.

¿Cómo hace un supermercado dinero?

Un supermercado hace dinero primordialmente con la diversidad en precios y artículos, pero

se hace atractivo por los servicios, accesibilidad y conveniencia para el consumidor.

La caracteristica en sus ventas dentro de los negocios es que son en gran escala, los cuales ya

están elaborados permitiendose así reducir los costos en la compra y distribución de marcas.

6. ¿Qué plan de acción debe realizar Collins para Reed el 2011?

Plan de acción

Precios:

Se aplicarán los precios bajos todos los días. Se evaluarán los precios de la competencia para

fijar los precios de los productos con el objetivo de aumentar la participación del mercado y

lograr el aumento del 2%.

Promoción:

Se promocionará los cambios al modelo de precios bajos todos los días de las tiendas Reed’s a

través de: televisión, radio, internet y flyers con el objetivo de informar al mercado sobre el

nuevo posicionamiento y los beneficios.

Producto:

Ampliar la variedad de productos de marca privada con el objetivo de contribuir a la estrategia

de precios bajos. Realizar acuerdos con los proveedores con el fin de reducir los costos y

aumentar las ganancias.

Evaluación:

Evaluar la estrategia por un período de seis meses para determinar su efectividad. A través de un

análisis de ventas, análisis de la demanda, margen bruto.

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