Reingenieria

Identificar las distintas estrategias de precios que se deben tomar en cuenta en una empresa prestadora de servicios, que ventajas y desventajas tienen y cual es el mejor modo de emplearlas

Procedimiento:

Busca en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital, cuáles son las tres estrategias de precios.

Imagina que decides incursionar al mundo de los servicios abriendo una empresa de lavado de autos a domicilio.

Elabora un reporte en donde desarrolles las tres estrategias de precios:

Basada en costos

Basadas en competencias

Basadas en valor

Al final de cada estrategia, escribe cuál sería el costo de esa estrategia, y en caso de que incluyas beneficios, descríbelos.

Resultados:

Costos:

Los costos establecen el límite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto.

La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio de venta lo más apegado posible al costo de producción, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si es favorable dicha aplicación.

La estrategia de costos claramente se refiere a un costo económico, que en este caso el costo de producción para un negocio de lavado de autos a domicilio es bastante bajo por lo que es una ventaja para poder incrementar nuestras ganancias en un 100% o más sobre el costo de producción.

Competencia:

Los consumidores basan sus juicios acerca del valor de un producto en los productos que los diferentes competidores cobran por productos similares

Fijación de precios de tasa vigente: consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difícil de medir. Se evitan guerras de precios

Fijación de precios por licitación sellada: se utiliza cuando las compañías licitan para obtener contratos, y basan sus precios en el precio que se cree establecerán sus competidores a la licitación.

La estrategia de competencia consiste básicamente en que el cliente elija nuestro servicio antes que los servicios similares ofrecidos por otras empresas, la única ventaja que se tiene en esta estrategia es el precio inferior o similar al de los competidores y una calidad superior en el trabajo , buena atención entre otras cosas para que de este modo seamos seleccionados por el cliente que al fin de cuentas es quien decide qué empresa da un mejor servicio.

Valor:

Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen sobre el producto y no en el costo del mismo.

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