Renova Case for students

Identificación del Problema

Aunque los desafíos estratégicos que enfrenta Paulo Pereira da Silva son comunes a todas las empresas medianas que enfrentan gigantes en mercados de consumo mercantilizados, no los hace más fáciles de resolver. Sin una clara ventaja de costes, un posicionamiento de marca distintivo o características únicas del producto, ¿cómo podría Renova hacer crecer el negocio en sus mercados actuales o expandirse a nuevos mercados?

Alternativas con pros y contras

1.- Enfrentarse directamente a las marcas blancas reduciendo el precio de su papel básico.

+ Como es un producto comoditizado, las competencias se producen por precios.

+ Puede aprovechar su actual alta cuota de mercado, 34% en papel higiénico.

+ Diferenciarse de la competencia fuerte entre las industrias más grandes por precios.

+ Aumentar sus ventas por parte de sus clientes minoristas, al tener un menor precio.

+ Competir por la cuota de mercado de calidad/precio.

+ Debido a la fuerte competencia en precios en la categoría, hay un gran segmento de la población que se ha acostumbrado a comprar por ofertas o precios bajos.

+ Posibilidad de triunfo en Portugal, donde los precios suelen ser altos, debido a la baja cuota de mercado de las marcas blancas.

+ En Portugal las empresas de grandes descuentos están ganando cuota de mercado.

+ 60% de los consumidores consideran el precio como el atributo más importante del papel higiénico.

• Posibilidad de ser vistos como de mala calidad, debido a la baja de precios.
• Cambiar enfoque de querer ser vistos como una marca de bienestar.
• Perder consumidores actuales, que mayoritariamente son jóvenes de clases más altas.
• Estudios muestran que los compradores de Renova dedican más tiempo a la elección del papel higiénico y se preocupan más por la calidad y menos por el precio.
• No ser más vistos como una marca prestigiosa.
• Existe un estancamiento del papel higiénico estándar y económico.
• Entrar en una competencia mas fuerte con los minoristas. Como son sus clientes, puede suceder que los minoristas decidan disminuir la distribución del producto de Renova al verlos como competencia fuerte. Minoristas tienen un enorme poder.
• Crecimiento de las marcas blancas, impulsado por la calidad e inversión en marketing. Y por el gran crecimiento de los minoristas.
• La mayoría de los consumidores (especialmente los más jóvenes) creen firmemente que las marcas blancas tienen un rendimiento igual de bueno que las marcas nacionales.

2.- Asociarse con algunos minoristas para producir marcas blancas.

+  En Portugal, tanto las marcas blancas como Renova tienen alrededor de un tercio del mercado.

+  Probabilidad de enfrentar a las grandes empresas de bienes de consumo (P&G). Y a fabricantes de papel multinacionales.

+  Poder potenciar su relación positiva disminuyendo competencia fuerte entre ambas.

+  Creciente poder de los minoristas europeos y fuertemente consolidadas.

+  Las marcas blancas están en un rápido crecimiento.

+  Marcas blancas han mejorado en su calidad y el marketing de sus productos.

+  La mayoría de los consumidores (especialmente los más jóvenes) creen firmemente que las marcas blancas tienen un rendimiento igual de bueno que las marcas nacionales.

• Ir en contra de la ambición del director general, Paulo Pereira, quien quiere convertir a Renova en una marca de bienestar, no estancarse en los atributos funcionales del producto.  
• Marcas privadas están vendiendo más que las marcas nacionales.
• Minoristas son parte de sus competidores.
• Dado el poder creciente de los minoristas, son capaces de ejercer presión implacable sobre sus proveedores, en este caso sobre Renova.

3.- Lanzar el papel higiénico negro como una nueva línea completa de productos y tratar de ponerla a disposición inmediatamente para su compra masiva.

...