Riesgo Politico Negocios Internacionales NATURALEZA DEL RIESGO POLÍTICO

RIESGO POLITICO

• El riesgo político es la probabilidad de que algunas fuerzas políticas negativas repercutan negativamente en las ganancias de una multinacional o le impidan alcanzar otros importantes objetivos de negocios. El estudio del riesgo político se centra en los cambios del ambiente difíciles de prever como: elección de un gobierno que promete nacionalizar las grandes industrias o que insiste en reducir la participación extranjera en las empresas.

NATURALEZA DEL RIESGO POLÍTICO

• El riesgo político incluye macro factores y micro factores. Las empresas multinacionales a veces comienzan analizando los primeros y luego determinan como inciden los segundos en el riesgo.
• Macro riesgos políticos
• Un macro riesgo político es aquel que afecta de manera general a todas las empresas multinacionales. La expropiación (confiscación de las empresas particulares con una compensación o si ella a los dueños). Un macro riesgo también puede ser consecuencia de boicots políticos, también puede deberse a las leyes favorecedoras del autoctonismo las cuales estipulan que los ciudadanos del país sean dueños de la mayor parte de la propiedad o acciones de las compañías.
• Micro riesgo político
• El Micro riesgo político es aquel que afecta a algunos sectores de la economía o bien a determinadas compañías extranjeras. Proviene generalmente de la intervención gubernamental por medio de regulaciones de la industria, impuestos sobre ciertos tipos de actividad empresarial y leyes locales. Diversos riesgos sirven para determinar el micro riesgo político.

Causas del riesgo político

• Son muchas las causas o fuentes del riesgo político. El principal es *el cambio de la filosofía política de los gobiernos, esto puede deberse a que un régimen sea desplazado por otro, *condiciones económicas cambiantes, *inestabilidad social, *conflictos armados o terrorismo, *nacionalismo creciente, *independencia política inminente o reciente, *intereses de los grupos empresariales locales, *grupos religiosos antagónicos y *alianzas internacionales recién creadas.

Pronóstico del riesgo político

• Las multinacionales se sirven de varias estrategias para manejar el riesgo político. Una de ellas es pronosticar los riesgos concretos y luego decidir la manera de atenuar o eliminar los que juzgan inaceptables.
• Pronóstico del riesgo político
• Algunas multinacionales utilizan un método informar para evaluar el riesgo, otras aplican procedimientos sistemáticos y formales. Algunas crean un grupo especial para que se ocupe de esas cuestiones y otras, en cambio, cuentan con un comité permanente encargado de ellas. La evaluación se concentrará en 2 áreas:
•  1.- el sistema político en que la compañía hará negocios
•  2.- los bienes que producirá y las operaciones que realizará. A partir de esta evaluación estimarán su vulnerabilidad ante el riesgo.

Cuantificación de la vulnerabilidad al riesgo

• Después que una multinacional analiza el sistema político y los riesgos que entraña internacionalizarse, tratará de expresarlos en términos explícitos. Estos se dividen en tres grandes áreas:
• 1.- ambiente económico: como la estabilidad económica, amenazas externas contra la estabilidad, confiabilidad del país como socio comercial, eficiencia de la administración pública, entre otras.
•  2.- condiciones económicas internas: como el tamo de la población, ingreso per cápita, inflación en los últimos 2 años, disponibilidad de mano de obra bien calificada, así como la disponibilidad de recursos de infraestructura y energéticos, entre otras.
• 3.- relaciones económicas externas: como restricciones a las importaciones y exportaciones, a las inversiones extranjeras, situación de la balanza de pagos, situación financiera internacional, etc.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN

• Las estrategias eficaces de negociaciones constan de 3 pasos:
• 1.- la empresa evaluará su posición y la de otro u otros grupos para determinar cómo pueden conciliarse los intereses de todos
• 2.- estudiará las características conductuales de los socios a fin de entender su estilo de negociar
• 3.- la compañía negociará con esta información en contrato que sea aceptable para ambas partes.

Características conductuales de los participantes

• La multinacional examinará el comportamiento negociador de los participantes, entre ellos:
• Diferencias culturales.- aunque el objetivo del proceso de negociación es universal, los valores y normas culturales de los participantes influirán profundamente en él. También se dan diferencias en los estilos de negociación. Otra diferencia cultural de negociación en el objetivo de los negociadores como los que les gusta planear a corto plazo (EU) y a los que les gusta irse con cautela (lejano oriente), las costumbres sociales influyen de manera decisiva en las negociaciones entre miembros de distintas culturas, el idioma es otro factor y el último es el uso de documentos escritos.

Como negociar un acuerdo

• Cuando se negocia un acuerdo, 3 aspectos son de suma importancia: zonas de aceptación, renegociación y comportamientos generales de negociación. El éxito dependerá de que sus negociadores conozcan bien esas 3 áreas.
• Zonas de aceptación.- los participantes tendrán una zona de aceptación es decir un área dentro de la cual están dispuestos a negociar.
• Renegociación.- cuando se acepta el precio de compra, el proceso llega a un final. Pero muchas veces las negociaciones de las multinacionales con un individuo o grupo se repiten en el futuro. Las multinacionales al negociar deberán recordar que, si la otra parte cree haber concedido más de los que recibió, esperará reciprocidad en el futuro, ya que en las negociaciones iniciales a menudo una de las partes obtiene mayores concesiones.
• Comportamientos y tácticas de la negociación.- durante las negociaciones suelen observar se varias conductas y tácticas. En algunas naciones se dedica mucho tiempo al establecimiento de relaciones interpersonales y al conocimiento de los negociadores, otras tácticas son: conocer los límites de tiempo del otro, utilizar la reciprocidad, hacer ofertas o peticiones extremas, promesas, amenazas, premios, compromisos y el comportamiento no verbal.

ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y RIESGO POLÍTICO

• Las multinacionales toman medidas para asegurarse de que sus estrategias no fracasen por acontecimientos imprevistos. 2 de los más útiles son: las técnicas integrativas y protectoras/defensivas, y el uso estratégico de Joint Ventures o de sociedades.

Técnicas integrativas y protectoras/defensivas

• La multinacionales disponen de varias estrategias para reducir el riesgo. Algunas se les da el nombre colectivo de técnicas integrativas, por que están diseñadas para que las multinacionales se conviertan en parte de la infraestructura del país anfitrión. Su objetivo es ayudarle a incorporarse al ambiente y hacerse menos notoria como compañía extranjera. Una de las formas consiste en usar un nombre que no la identifique con otro país o si se hace una adquisición no cambiarle el nombre. Otra técnica consiste en establecer buenas relaciones con el gobierno y con otros grupos políticos y en elaborar la mayor parte del producto en el país anfitrión.
• Técnicas protectoras/defensivas.- son estrategias cuya finalidad es desalentar la intervención del país anfitrión en las operaciones organizacionales. Están encaminadas a favorecer la no integración en el ambiente nacional. Otra de estas técnicas consiste en limitar el papel del personal local en las operaciones que no son indispensables para el funcionamiento de la filial, otra es obtener la mayor cantidad posible de capital del país anfitrión y de sus bancos, y una última consiste en diversificar la producción en varias naciones.

Sociedades y empresas conjuntas

• Otra manera en que las multinacionales resuelven el problema del riesgo político consiste en formar empresas conjuntas y sociedades aprobadas por el gobierno, ya que contribuyen a mejorar la economía y dan soporte a las empresas instaladas.
• Como disminuir al mínimo la posibilidad del fracaso de los esfuerzos de cooperación.- la propiedad y las empresas conjuntas son un medio importante de atenuar el riesgo político. La ruptura puede causar dificultades serias en caso de que el gobierno local apoye las acciones de la empresa nacional. Por tal razón, las multinacionales usan 2 factores estratégicos al optar por una empresa o propiedad conjunta:
•  1.- compatibilidad entre las ventajas de una compañía y
•  2.- medidas de seguridad en contra de una conducta poco ética.
• Ventajas propias de la compañía. Son las fuerzas o beneficios que cada socio aporta a una empresa o propiedad conjunta.
• Medidas de seguridad. Las multinacionales piensan que, si se da una ruptura entre los 2 socios de una empresa conjunta, la compañía local será más favorecida, de ahí que se tomen estas medidas de seguridad y se proteja desde un principio para evitar que eso ocurra.

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