SOLICITUD DE LÍNEA DE CAPITAL DE TRABAJO

SOLICITUD DE LÍNEA DE CAPITAL DE TRABAJO

ANTECEDENTES

CASO NÚMERO Y NOMBRE: CASO 2  -  TIP Y TOP S.A.C.

GRUPO NÚMERO: E3

ACCIONISTAS:

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ASPECTOS CUALITATIVOS

Generalidades

La TIP Y TOP SAC, diseña y confecciona prenda de vestir para hombres. La compañía inicio sus operaciones el 01 de enero 2010.

Para la confección de la prenda se subcontrata a personal externo (vía services)

Su mercado objetivo son las cadenas de tiendas por departamento (Retail)

Sus operaciones bancarias son con el banco Decrepito, con unas líneas de factoring de $ 300mil. Todas las facturas han sido descontadas en la modalidad de factoring en el banco Decrepito con su principal cliente Ripley.

Uno de los directores se reunió con funcionarios de Saga, quienes expresaron estar muy interesados en adquirir las prendas de vestir, al ver la gran aceptación que tuvieron  por parte de su rival chileno, se estimaba que el contrato era muy interesante y por 5 años, siendo el monto anual por ventas de $2.4 millones (por prendas de vestir y calzados) facturables de forma mensual.

Por ello Saga estaba dispuesto a aceptar letras de cambio de 60 días y estaba pesando poner su marca a la prenda de vestir, por tal motivo habría pedido también que les venda calzados acordes con la moda de la empresa.  

Saga pide como proveedor nuevo una carta fianza de fiel cumplimiento por un plazo de 1 año. La cual debe ser (solidaria, irrevocable, de realización inmediata y sin beneficio de excusión), en el primer año por el 50% del valor estimado a facturar.

Accionistas y gerentes:

• Sr. Ralphi Jauregui: Director Gerente de Tip y Top SAC, quien busca un nuevo banco para llevar a cabo el nuevo proyecto de ventas de la empresa.
• Accionista mayoritario, quien otorga una garantía hipotecaria con un gravamen ascendente a $200 000.00 (el valor comercial es de $8000 000.00 y el VRI $600 0000.00)
• Uno de los directores se reunió con funcionarios de Saga.
• El segundo accionista mayoritario en participación estaría dispuesto a otorgar un aval hasta por  $1 000 000.00.

Alternativa de financiamiento con otro banco local:

• La empresa solicita al Banco Unión una línea de crédito global para capital de trabajo por $2 000 000.00 para lo cual se facilitó los estados financieros auditados y el proyecto correspondiente a los seis meses para su evaluación.

Análisis FODA

Se muestra el análisis interno y externo de la empresa TIP Y TOP S.A.C. que identifica las oportunidades, debilidades, fortalezas  y amenazas; a fin de establecer estrategias para la toma de decisiones eficientes.

ANÁLISIS INTERNO

DEBILIDADES. -

• Contratación de services para la confección de las prendas.
• Falta de colaboradores especializados.
• Rechazo del banco para incrementar la línea de factoring.
• Maquinaria obsoleta.

FORTALEZAS. -

• Inversión e innovación en maquinarias.
• Incremento de aceptación de la oferta de la prenda de vestir.
• Propuestas de nuevos clientes.
• Creación de una nueva línea de producto.
• Costos accesible y materiales de buena calidad.

ANÁLISIS EXTERNO

AMENAZAS. -

• No encontrar una línea de crédito adicional para cubrir una lista de pedidos en expansión.
• Cambio de gobierno e incremento del sueldo mínimo vital.
• Fortalecimiento de los sindicatos laborales.

OPORTUNIDADES. -

• Incrementar las ventas.
• Competir a nivel internacional.
• Incursionar en nuevos mercados.
• La creciente aceptación a nivel mundial de las prendas de algodón.

Diamante de Porter

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1. Entrada de nuevos competidores

El ingreso de nuevos competidores es relativamente fácil por la inversión que se requiere y la gran cantidad de opciones de proveedores a nivel global a los que acceder para la compra de materia prima. Las principales empresas en el rubro se basan en economías de escala para reducir el impacto en sus costos fijos sobre su producción.

1. Poder de negociación de los clientes

Los productos que confecciona la empresa están dirigidos a varones adultos de edad entre los 25 a 40 años, de nivel socioeconómico mediano-alto, pertenecientes a la población económicamente activa (PEA).

Sus principales clientes son las tiendas de moda que tienen varias sucursales (retail).

Actualmente, se mantiene una buena relación con nuestro principal cliente Ripley, con pagos a tiempo mediante la modalidad de factoring.        

1. Poder de negociación de los proveedores

La industria tiene diversos proveedores de materia prima de excelente calidad, tanto en el mercado nacional como en el exterior. Sin embargo, como la materia prima nacional de mejor calidad tiene mayor precio, el 50% de la materia prima comprada es importada.

Manteniendo una buena relación con los proveedores, el poder de negociación entre ellos es moderada, con buenas condiciones de calidad, precio, despachos a tiempo y pagos oportunos.

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