Segmentacion De Mercados

Segmentación del mercado

Es la división del mercado en subgrupos que tienen características similares o que reaccionan de una manera similar a los esfuerzos del mercado.

Beneficios:

• Mayor conocimiento de los clientes, sus necesidades y criterios de decisión.

• Mayor aprovechamiento y distribución de los escasos recursos del mercado.

• Reduce la competencia.

• Claro entendimiento de clientes para desarrollar estrategias de mercado, e implementación de planes de acción.

• ==>Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.

• Se centraliza en el mercado hacia un área específica.

• Se proporciona un mejor servicio.

• Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.

• Facilita la publicidad el costo.

• Logra una buena distribución del producto.

• Se obtienen mayores ventas.

• Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o momento adecuados.

Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado

• Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.

• Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.

• Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.

• Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

El proceso de segmentación del mercado

1. Los integrantes de un segmento dado, necesitan o desean productos o servicios con similares características (Primera "P": Producto).

2. Pueden pagar los mismos precios (Segunda "P": Precio).

3. Son sensibles a similares actividades promocionales como publicidad, venta personal, promoción de ventas, etc... (Tercera "P": Promoción).

4. Y acuden o compran en lugares similares o de forma similar (Cuarta "P": Plaza).

Tipos de Segmentación de mercado

• Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.

• Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las características demográficas más conocidas están: la edad, el género, el ingreso y la escolaridad.

• Segmentación

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