Segmentación De Mercados
Enviado por nallive • 13 de Agosto de 2014 • 3.038 Palabras (13 Páginas) • 338 Visitas
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
COMPETENCIA: proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
• determinar la oferta y la demanda del producto o servicio, para identificar, el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial
• identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación
ACTIVIDAD: En GAES.
PRESENTADO POR:
LEIBER ANDRES CACHAYA LOSANO
JUAN SEBASTIAN GONZALEZ
BLANCA YIBITH VIVEROS
SHERRY NALLIVER ESPINAL SANCHEZ
TECNÓLOGO GESTIÓN EMPRESARIAL
FICHA: 659657
CENTRO AGRO EMPRESARIAL Y DESARROLLO PECUARIO DEL HUILA
SENA GARZÓN
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
COMPETENCIA: proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
• determinar la oferta y la demanda del producto o servicio, para identificar, el potencial de mercado y capacidad de ventas de la empresa según política empresarial
• identificar segmentos de mercado de acuerdo con tipos de producto y población establecidos en el plan de segmentación
ACTIVIDAD: En GAES.
PRESENTADO POR:
LEIBER ANDRES CACHAYA LOSANO
JUAN SEBASTIAN GONZALEZ
BLANCA YIBITH VIVEROS
SHERRY NALLIVER ESPINAL SANCHEZ
PRESENTADO A:
JUAN CARLOS SEGURA DURAN
TECNÓLOGO GESTIÓN EMPRESARIAL
FICHA: 659657
CENTRO AGRO EMPRESARIAL Y DESARROLLO PECUARIO DEL HUILA
SENA GARZÓN
Proceso de mercado
La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado total en subconjuntos más pequeños (segmentos) que tienen características, necesidades y comportamientos similares. El análisis de la segmentación del mercado examina los patrones actuales de demanda y de uso de Productos para la SR, así como las características de los usuarios – socioeconómicas, socioculturales y conductuales – con el objetivo de encontrar formas mejores y más eficientes de satisfacer la demanda existente y generar mayor demanda.
Criterios de segmentación
1 Segmentación por criterios geográficos
Las variables geográficas que más se utilizan son: países, regiones, provincias, comarcas, municipios, ciudades, etc. En general, las variables geográficas son fácilmente cuantificables y de una gran operatividad.
2 criterios demográficos
Las variables demográficas son el sexo, edad, estado civil, familia y ciclo familiar, mientras que las variables socioeconómicas son la ocupación, educación, ingresos y clase social los perfiles socioeconómicos de los consumidores son los que explican sus comportamientos y preferencias para segmentar los mercados de consumidores se suelen utilizar de forma conjunta varios criterios, con lo que se consigue aumentar la calidad de la segmentación.
3 criterios psicográficos
Son las variables tales como la personalidad, estilo de vida, actividades, actitudes, opiniones y valores la segmentación psicográfica permite explicar que personas con un mismo perfil sociodemográfico tengan un comportamiento de compra muy distinto, y viceversa.
4 criterios conductuales
Se trata de variables tales como tipo de establecimiento, horas de compra, frecuencia de compra, frecuencia de uso, lealtad a la marca, ocasión y ventajas buscadas la segmentación basada en criterios relacionados con el producto es la más directa. Los criterios son fácilmente cuantificables y los segmentos suelen ser operativos y de fácil acceso. Sin embargo, estos criterios no profundizan en las causas últimas que justifican las diferencias de comportamiento los consumidores.
Mapas perceptuales
Los mapas perceptuales se refieren a los métodos para analizar y entender en forma sintética, las percepciones del consumidor sobre distintos productos, dando como resultado una representación, normalmente, en un plano, del complejo mundo multivariado de las opiniones de este (Al lector se le resalta que no siempre resulta posible ver una situación en dos dimensiones, en algunos caso es necesario verla en tres o más, pero para que no se desanime, se le recuerda que cada una de las nuevas dimensiones puede estar representando un buen número de los atributos iniciales.
Proceso de segmentación:
* Micro segmentación: El proceso de micro segmentación consiste, en analizar la diversidad de necesidades en el interior de los productos mercados y dividir el producto mercado en subconjuntos de compradores que buscan en el producto el mismo conjunto de atributos.
Segmentación de transnacional
La segmentación trasnacional permite identificar segmentos cuya distancia comercial sea mínima (distancia comercial=distancia física, institucional, psicológica, monetaria...) cuyas expectativas trasciendan a los particularismos nacionales y culturales, y cuya acumulación a escala global constituya un mercado que ofrezca a la empresa una oportunidad de expansión global. Es posible detectar segmentos con similares expectativas que permitan y posibiliten aplicar las mismas técnicas de marketing, tanto en países desarrollados como en países en vías de desarrollo. Hay que buscar segmentos similares dentro de cada país/mercado. Para poder realizar con eficiencia las actividades de marketing (se trata de reducir el número de programas de marketing a realizar). La segmentación permite controlar los gastos de marketing, dando un grado razonable de satisfacción al consumidor. Es una segmentación basada en las similitudes, en las pautas de compra y respuesta a los esfuerzos de marketing(no en el país de residencia de los consumidores).La segmentación es un proceso clave en una empresa: le marca el camino. Definición basada en segmentación trasnacional de Alonso y Donoso.
AGUEDA ESTEBAN TALAYA,JESUS GARCIA DE MADARIAGA MIRANDA, Mª JOSE NARROS GONZALEZ, CRISTINA OLARTE PASCUAL, EVA MARINA REINARES LARA,MANUELA SACO VAZQUEZ (2008) Principios de marketing. Ed. ESIC, Madrid (España).
AGUEDA ESTEBAN, DAVID MARTIN-CONSUEGRA, ANGEL MILLAN, ARTURO MOLINA (2002) Introducción al marketing. Ed. Ariel, Barcelona (España).
ROSARIO CRUZ GARCIA (2002) Marketing internacional. Ed. ESIC, Madrid (España).libro online
ALONSO, J.A. y DONOSO, V. (1994) La competitividad de la empresa exportadora española. Ed. ICEX, Madrid (España).
Segmentación Internacional
El
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