SEGMENTACION DE MERCADO

En el caso de la empresa que vamos a estudiar, “NIKE,” sigue desde sus inicios una política de segmentación de mercado que vamos a analizar a lo largo de este texto.

Siguiendo a Kotler, observamos como NIKE ha ido practicando una política de marketing segmentado, es decir, se adapta a las necesidades y deseos de los individuos pertenecientes a un grupo concreto. NIKE, basó su política de segmentación en ofrecer zapatillas orientadas a la práctica del deporte, ofreciendo un tipo de calzado para cada deporte, segmentando así el mercado.

Por ejemplo: Las Zapatillas Nike Blazer, nacieron en 1973 y fueron mayormente usadas y representadas por la leyenda del básquet George Gervin alias “Iceman”. Las Nike Blazer son muy fáciles de identificar gracias a su gigante Nike Swoosh (el logo de la Pipa de Nike)

Actualmente podemos encontrar en NIKE un amplio abanico de variedades de zapatillas de deporte y además zapatillas de paseo, que se ajustan a las necesidades de los clientes.

Asimismo, también practica segmentación por nichos: “direccionando la oferta a subgrupos que componen los segmentos. Se espera que en los subgrupos existan menos competidores”.

Así, nosotros entendemos que la segmentación por nichos de NIKE, dentro de la segmentación anteriormente comentada, practica este paso más avanzado, para ofrecer diferentes productos dentro del subgrupo.

Por ejemplo: dentro del calzado destinado a correr, jugar al baloncesto, fútbol... existen diferentes gamas según el uso, según la frecuencia de realización del deporte, o bien de las necesidades especiales de los subgrupos a los que se destine. (Entiéndase una persona que sale a correr esporádicamente, no tiene las mismas necesidades que uno que practica habitualmente, pero a su vez estas preferencias no son iguales que si practicas continuamente).

BASE PARA SEGMENTAR LOS MERCADOS.

Puesto que no existe un único camino para segmentar el mercado, el especialista en marketing de la empresa deberá escoger entre diferentes variables de forma individual o combinada, para encontrar la forma más útil de segmentar su mercado.

Las variables se dividen en cuatro grupos:

• Geográficas.

• Demográficas.

• Psicográficas.

• De comportamiento.

Vamos hacer referencias a las variables en las que especialmente se basa NIKE en su calzado.

Variables Geográficas: Aunque NIKE está presente 160 países del mundo, no ofrece los mismos productos o gamas en todos los países. Podemos observar grandes zonas de venta como pueden ser Europa, Estados Unidos, Asia... Pero dentro de estas zonas no se encuentran las mismas variedades de productos, basándose en la cultura deportiva de cada país. Por ejemplo: En Reino unido se venderán más botas de rugby que en España. También podemos observar que en Europa se venderán más botas de futbol que en

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