Segmentacion y posicionamiento

EJERCICIO # 6 – SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

Materia: Marketing y Ventas                        

Curso: 14C 3S

Fecha: 21 de abril de 2017

Puntaje: 10 puntos

Realizar el trabajo en parejas y subir el archivo con el trabajo desarrollado en al aula virtual hasta las 18h00 del domingo 23 de abril de 2017.

CRITERIOS DE CALIFICACIÓN

Para la calificación del presente trabajo, se tomará en consideración los siguientes aspectos:

• Uso de bibliografía sobre el tema segmentación y posicionamiento (citar fuentes).
• Desarrollo de ideas claras, a partir del análisis de la información estudiada.
• Argumentación basada en la teoría encontrada.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD

Para la realización del presente trabajo deben leer el Capítulo 6 (pgs. 163 – 193) del libro base Fundamentos de Marketing de Philip Kotler y Gary Armstrong y  si es necesario  buscar información teórica, estadística y lo necesario para contestar los siguientes  cuestionamientos:

PREGUNTAS:

1.- ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de la segmentación por niveles socioeconómicos? ¿Son útiles para todo tipo de productos? ¿Para qué tipos de productos son más útiles y para cuáles menos útiles? Argumente su respuesta.

2.- Busque información sobre las características generales de cada una de las clases sociales existentes en el Ecuador. Analice si las empresas que formarían parte de su competencia (compare mínimo con 2 empresas, tomando en cuenta el sector al que pertenece la empresa de su proyecto), usan el mismo criterio para dividir a las clases sociales o si utilizan criterios diversos. ¿Qué criterio utilizarían ustedes para su empresa?

3.- Usted quiere entrar en el negocio de venta de repuestos para automóvil. Haga una lista de las diversas maneras en que se podría segmentar este mercado. Luego elija la forma de segmentación que mejor se aplica a su empresa de repuestos.

4.- Usted ha sido contratado por la empresa “El Sanguchito”, que quiere poner una cadena de sandwicherías. Para ello quiere analiza cuál e sl posicionamiento de las principales cadenas de su país (como Mc Donald´s y Subway) que serías sus principales competidoras. Debe preparar este análisis y apartir de éste dar recomendaciones sobre las características que debería tener esta nueva cadena.

5.- Seleccionen un producto o servicio que consideren podría estar mejor posicionado en el mercado de su ciudad. Elaboren un plan detallado para reposicionar el producto. Expliquen por qué piensan que el nuevo posicionamiento tendrá más éxito.

Atentamente,

DOCENTE

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