Segmentacion

UNIDAD 7

SEGMENTACION DEL MERCADO

Las empresas no pueden atraer a todas los compradores del mercado, para ello las empres tiene que IDENTIFICAR a las partes del MERCADO a las que puede atender mejor y de forma rentable.

Para ello las empresas se concentran en el MARKETING DE SEGMENTO (target marketing)

HAY 4(CUATRO) ETAPAS PRINCIPALES para el diseño de estrategias de marketing ORIENTADA AL CLIENTE.

SEGMENTACION DEL MERCADO:

Implica la DIVISION de nuevos MERCADOS en GRUPOS

mas pequeños de COMPRADORES con necesidades,

caracteristicas o conductas DISTINTAS que podrian requerir

producto o un marketing mix independiente.

1_ SELECCIÓN DE MERCADO:

Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento del mercado

Y elegir uno o mas en lo que entran

2_LA DIFERENCIACION:

Implica la creación de diferencias de la oferta del mercado

de la empresa para crear un valor superior para el cliente

3_POSICIONAMIENTO:

Consiste en lograr que una oferta del mercado ocupe

un lugar claro, distinto y deseable respecto a los producto

de la competencia en la mente de los consumidore.

LEY DE POCISIONAMIENTO:

• Liderazgo: es mejor ser el primero que el mejor.

• Categoría: si no puedo ser el primero debo crear una nuevA categoría para serlo. Lo nuevo llama la atención

• Percepción:es la realidad. Todo lo demás es ilusión.

• Enfoque: reducir campo de acción (quien mucho abarca poco aprieta)

• Dualidad: en un mercado maduro la tercera posición es la más difícil

• Opuesto: para pelear por el segundo lugar, hay que trabajar sobre las debilidades del líder

• Extensión de línea: más productos y mercados no siempre implican ganancia asegurada.

 Descripción y análisis para SEGMENTAR los mercados:

*No hay una unica manera de segmentar un mercado por lo tanto EL PROFESIONAL de marketing prueba con distintas variables para ver cual proporciona las mejores oportunidades de segmentación.

Para el marketing dirigido a los consumidores finales, las principales variables de segmentación son geograficas, demograficas, psicograficas y de comportamiento.

En la SEGMENTACION GEOGRAFICA: se divide el mercado en distintas unidades Geograficas como paises, regiones, estados, pronvias,municipios o barrios

En la SEGMENTACION DEMOGRAFICA: se divide el mercado en grupos en funcion de variables demograficas como la EDAD, Genero, tamañazo familiar, el ciclo de vida, la renta , la profesio, la educación , la religión, la raza, la generacion y la nacionalidad,

La SEGMENTACION

...