TALLER ANALIZANDO EL ENTORNO

TALLER ANALIZANDO EL ENTORNO

¿Considera que el mercadeo es protagonista de las organizaciones y hacen parte fundamental del proceso competitivo?

R:/ Considero que el mercadeo no es solo protagonista y parte fundamental del proceso competitivo de una organización, sino que es la única  estrategia que nos permite dar a conocernos externamente y tener un  contacto directo con el cliente, es la técnica más poderosa para encontrar las respuestas a las necesidades de los clientes  actuales y potenciales y así  lograr el máximo beneficio en la venta de un producto o servicio,

También nos ayuda a evaluar como estamos haciendo nuestro producto, como lo podemos mejorar, que otras estrategias podemos reinventar para garantizar mejores ventas, como atraer más clientes, porque por medio del mercadeo tenemos acceso a la información de nuestra competencia y viceversa.

Igualmente nos permite hacer una clasificación detallada del mercado, saber a quien nos vamos a dirigir o a quienes vamos a enfocar nuestro grupo de consumidores con intereses similares, llamados también nichos de mercado. Como es claro que nuestro producto no necesariamente tiene que llegar a un público general, por eso debemos realizar una segmentación de mercado y esto es sencillamente dividir el mercado en subgrupos.  Existen varios tipos de segmentación:

• Demográfica: edad, género, ingresos, estado civil, académico, étnico.
• Geográfica: barrios, ciudades, pueblos, regiones, países.
• Cultural: según la procedencia étnica, ya que solo se desarrolla cuando el mercado es de nacionalidades diversas.
• Psicográfica: estilos de vida de los clientes, como gastan su dinero, sus gustos y opiniones.
• Frecuencia de uso: cada cuanto consume el producto (alta, media,baja)
• Comportamiento del producto:  beneficios del producto.

Ya sabiendo quienes serán nuestros consumidores directos y potenciales debemos entrar a trabajar con un conjunto de  herramientas que nos permitirán crear, innovar y poner en marcha estrategias primordiales que nos garanticen la venta del producto, estas son: el producto, la plaza o distribución, la promoción y el precio, las llamadas 4 p. Para desarrollar un buen plan de mercadeo de nuestro producto debemos tener claro todos estos conceptos y luego empezar un planeamiento muy bien organizado para lograr los éxitos propuestos y además lograr un alto posicionamiento y estabilidad en el mercado.

ENTORNO DE MI UNIDAD PRODUCTIVA

Analizar la idea de negocio de acuerdo con las necesidades del entorno teniendo en cuenta los factores diferenciales del producto o servicio a ofrecer.

Mi idea de negocio a desarrollar es la comercialización de un producto de higiene bucal,  se trata de una espuma blanca llamada Ever Smile White (ver imagen No. 1), está diseñada para limpiar y desinfectar los alineadores de ortodoncia y retenedores transparentes (ver imagen No. 2)

                                        Imagen No. 2

Imagen No. 1[pic 1]

[pic 2]

Segmentación del mercado:  El grupo principal de mercado a quien me voy a dirigir principalmente es el gremio de ortodoncistas profesionales  en realizar este tipo de tratamiento odontológico especializado, para que ellos lo recomienden a sus pacientes. Inicialmente se harán visitas en la ciudad de Medellín y posteriormente  ir abriendo mercado en las principales ciudades.

La frecuencia de uso  de acuerdo al consumo sería media, ya que cada persona  debe aplicar de 2 a 3 veces al día.

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