Taller De Entornos

CASO: EL ENTORNO INTERNACIONAL

1. Lee los siguientes textos que verás en cada enlace y busca los aspectos y/o requisitos a tener en cuenta en la internacionalización de los siguientes productos. Completa la tabla.

E MERCADO DESTINO ASPECTO A TENER EN CUENTA TIPO DE ENTORNO

CITRICOS COREA DEL SUR • Usa acapara el 96 % de las exportaciones.

• Prefieren naranjas pequeñas, dulces, fáciles de pelar y a precios bajos.

• Se la acostumbra a comer en invierno.

• Resaltar sus cualidades nutritivas y saber venderlas como un producto saludable centran la estrategia de marketing.

• Tiempo de transito del país de origen al de destino. • Mercado en expansión.

• Exigencias fitosanitarias.

• Inspecciones para cumplimiento de normas fitosanitarias.

• Mercado preocupado en la buena calidad del producto.

• Mercado desconocido se debe contactar a proveedores de frutas que exporten a Corea del Sur.

AZULEJOS ARABIA SAUDI • Reducción del arancel a productos cerámicos.

• Altos ingresos públicos.

• Implementación en el sistema bancario.

• Demanda disparada de azulejos, tomar en cuenta que puede ser por corto tiempo.

• Productos sustitutos: mármol.

• Importante Feria Saudí Build ventana para exponer productos y formar contactos.

• Altos costes de verificaciones y certificados de conformidad. • En el mercado es considerado sinónimo de elegancia y lujo.

• Ingresos han sido canalizados hacia el sector inmobiliario.

• Mercado sensible al precio.

• Competencia directa cerámica china.

• Existencia de dos mercados: uno preocupado por el precio, el otro por la calidad.

• Requisitos y altos estándares establecen a los exportadores.

CONFITES Y DULCES ALEMANIA • Concentración de la producción y la distribución y el alto grado de exigencia del consumidor final.

• Pendiente de las novedades del mercado, lanzar innovaciones

• El principal proveedor ha sido Países Bajos.

• El consumidor alemán está más interesado en precios reducidos que en grandes surtidos

• La publicidad sea clave para sobrevivir en el mercado del dulce. • Nicho de mercado en expansión

• Alemania es el mercado más duro de Europa

• Un 12% de los consumidores compra siempre productos con la misma marca de fabri-cante.

• Un 48% selecciona entre un grupo de marcas preferidas.

• Y un 37% se orienta por la variable precio.

FRUTAS Y HORTALIZAS ALEMANIA • Alemania se preocupa mucho por la salud.

• España es el principal proveedor de frutas de Alemania, con un 31%.

• En lo que respecta a las hortalizas, Países Bajos siguen acaparando la mayor cuota de importación, con un 32%.

• La verdadera competencia es de Marruecos, Turquía o Egipto

• Las cadenas de supermercados apuestan por una marca propia y la promocionan

• El consumidos mide cada céntimo que gastan en productos alimenticios

• Batalla campal de precios para las frutas y hortalizas.

• Los mercados mayoristas siguen teniendo una importancia relativa.

• Los supermercados de descuento están aumentando.

• El mercado alemán necesita importar el 68% de su consumo en frutas y el 58% en hortalizas.

• Se deben acoger a certificaciones internacionales como: El certificado EUREPGAP o el sello calidad Qualität und Sicherheit

COSMÉTICA E HIGIENE PERSONAL BRASIL • El consumidor gasta muy poco en productos de belleza.

• El sector de la cosmética e higiene personal movilizó 3.655 millones de euros.

• El área de perfumería va en ascenso

• Las empresas españolas del sector participan en un porcentaje mínimo en el mercado brasileño.

• La industria de los cosméticos apuesta por la diversificación.

• En Brasil casi el 40% de la población es mulata.

• De todos los ciudadanos brasileños, tan sólo hay 40 millones de consumidores con verdadera capacidad adquisitiva • El mayor índice de crecimiento lo mostraron las barras de labios y los champús infantiles, seguidos de algunos productos para hombres

• El mercado de masas lo controlan las grandes empresas nacionales.

• La diferencia entre las importaciones y las exportaciones se está reduciendo,

• La importación en este sector viene masivamente de las grandes multinacionales como L'Oréal, el grupo Unilever, Colgate-Palmolive Ltda., Avon. Johnson and Johnson

MODA Y CONSUMO

CONFECCIÓN TEXTIL EN JAPÓN JAPON • Predomina la clase media.

• El idioma japonés es indispensable para hacer negocios

• El consumidor es muy exigente.

• Los productos no deben presentar ningún defecto.

• Es importante la apariencia externa del producto.

• Tienen atracción por los nuevos productos

• Gustos occidentales.

• La predilección por productos prácticos.

• Los consumidores destinan una parte significativa de sus ingresos en ropa.

• Son sensibles a los cambios climáticos

• Las prendas preferidas por los japoneses tienen como factor común la funcionalidad y el estilo elegante.

• En Japón, cada canal de distribución minorista está especializado en un único segmento

• Gran numero de mayoristas y minoristas.

• Mercado con visión a largo plazo

• Mercado inmenso para productos de lujo.

• Japón sea un mercado abierto.

• Mercado con capacidad adquisitiva muy alta.

• La cifra de las importaciones procedentes de España se ha multiplicado

CALZADO NORUEGA • 60% del calzado que se compra en Noruega es de cuero.

• Tres cuartas partes del gasto se destina a zapatos para adultos y sólo una cuarta parte a calzado para niños.

• Los principales canales de distribución del calzado en Noruega están controlados por cadenas escandinavas.

• El consumidor noruego está más atento al precio y a la utilidad práctica del calzado que a las tendencias de la moda.

• Existe feria dedicada al calzado, Skomessen

• Existen unas 750 tiendas minoristas.

• Noruega importa anualmente unos 16 millones de pares de zapatos para una población de 4,5 millones de habitantes.

• Los principales proveedores de calzado en el mercado noruego son, por este orden, China, Italia, Portugal, Vietnam, Alemania y España.

• En el mercado noruego hay pocos mayoristas y agentes.

• La

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