TAREA ANALISIS DEL CASO NEMAP LTDA

Descripción de la Tarea:

Realizar un análisis financiero a la empresa NEMAP Ltda, teniendo en cuenta los estados financieros más antecedentes sobre sus políticas financieras. Desarrollar un proceso de análisis, generando sugerencias y recomendaciones a la gerencia de la empresa sobre aspectos mejorables de la administración financiera de la empresa.

1. Introducción.

El tema de esta tarea abarca las herramientas, decisiones, procesos de análisis financiero, estratégico, asociados a una empresa con estrategia y políticas claras y definidas explícitamente.

NEMAP Ltda, es una mediana empresa ubicada en el centro del país, creada en 1960 dedicada a la fabricación y comercialización de ataúdes. Debido a la calidad de sus productos, sus precios bajos, puntualidad y seriedad en la entrega han ido ocupando un espacio en el mercado regional de servicios fúnebres. El Mercado de NEMAP Ltda, desde sus inicios se enfocó en la fabricación y comercialización de urnas de madera posteriormente en la última década ha incursionado en la elaboración y comercialización de urnas metálicas lo cual ha sido significativo en el nivel de ingresos por ventas. El promedio de ventas en la industria han crecido a una tasa promedio del 6% anual.

Con esta Tarea se pretende aplicar los temas involucrados en las herramientas de análisis del proceso financiero estratégico de la empresa NEMAP Ltda, estableciendo objetivos claros y antecedentes asociados a una empresa con estrategia políticas claras y definidas explícitamente.

2. Análisis y Diagnóstico FODA.

Categoría Mercado Total(1997) Variación

95/96 Variación

96/97 PM 97 PM 98 Líder/Empresa

Lava lozas 10387 14,3 % 6,2 % 6 % 7,9 % Quix/Lever

D.Corporales(F) 1000 -3,9 % 0,8 % 0,3% 1,3 % Impulse/Lever

D.Corporales(M) 1286 -4,2% 0,6% 1,9% 2,5% Axe/Lever

Insecticidas 1011 36% 19,3% --- 5% Raid/Johnson

Limpiadores 9463 4,1% 2,5% --- --- Shell/Clorox

Frag.Fem.(colonias) 469 1,7% -8,1% 7,7% 7,3% Coral/Lab.Davis

Frag.Fem.(splash) 552 1,9% -8,4% 6% 4% 451/Durandin

D. Ambientales 1209 38,1% 22,3% 8,6% 7,1% Glade/Johnson

Champúes 14309 5,1% 5,1% --- 3,5% ---

Evolución del mercado, de la participación que tienen las marcas de Federal Chile en los distintos segmentos y su comparación con el líder.

Valores en miles de litros anuales. 

La empresa desde su fundación se había abocado a dos mercados específicos de consumo masivo. Uno era el mercado de “Aseo Hogar”, El segundo mercado correspondía al de “Higiene Personal”. A continuación se refleja en cada uno de estos cuadros.

Cuadro N0.1 y 2. Valor por clase de producto e importancia en el año 1997

Mercado Aseo/Hogar Volumen de Ventas Importancia

Desodorantes Ambientales 12147 2,6%

Lava lozas 15904 3,4%

Insecticidas 26508 5,6%

Limpiadores 21470 4,5%

Mercado Higiene Personal Volumen de Ventas Importancia

Fragancias Femeninas 25392 2,4%

Champúes 96277 9%

Cremas 27779 2,6%

D. Personales 78294 7,3%

Fijadores 16071 1,5%

Jabón Tocador 44033 4,1%

Canalización por las ventas de la empresa:

Cuadro No .3 Concentración por número clientes

Clientes 1996 1997 1998 1999

20 clientes 85% 70% 52% 40%

100 clientes 10% 23% 33% 35%

220 clientes 5% 7% 15% 25%

Cuadro No. 4 Concentración por Canal

Canal 1996 1997 1998 1999

Supermercados 24% 52% 68% 80%

Farmacias 8% 8% 6% 4%

Tradicional 68% 40% 26% 16%

Evolución de la concentración de la cartera en el período 1996 y 1999.

Cuadro No.5 Concentración por Categorías

Categoria

1996 1997 1998 1999

Fragancias 45,6% 19,5% 16,1% 14,8%

Desodorantes 8,6% 13,9% 12,1% 11,7%

Cremas 5,5% 4,6% 2,4% 2,5%

Jabones 4,2% 3,8% 0,7% 0,0%

Champúes 0,0% 0,0% 2,9% 10,0%

Fijadores 0,0% 0,0% 4,8% 6,4%

Lava lozas 16,1% 24,6% 26,4% 31,3%

D. Ambientales 5,5% 9,8% 7,6% 6,9%

Detergentes 11,2% 17,7% 19,6% 4,3%

Limpiadores 3,3% 6,1% 5,6% 4,7%

Insecticidas 0,0% 0,0% 1,7% 7,5%

En el cuadro No.1 y No.2 Observamos de acuerdo al volumen de ventas e importancia en el año 1997 los productos que se destacan en el mercado de Aseo/Hogar son: los insecticidas (5,6%), seguido de los limpiadores con un (4,5) y los lava lozas con un (3,4).

En

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