THE VANCA

CASO: THE VANCA

1- Los principales retos a los que se enfrentaba la compañía en el 2014 eran principalmente tres.

El primero se basaba en que había ciertas líneas de artículos que no tenían mucho éxito de ventas, principalmente los vestidos de lentejuelas muy cargados o vestidos con texturas diferentes o de colores no convencionales, a pesar que eran líneas de productos con altos márgenes de ganancia.

El segundo reto era la fuerte competencia que se aproximaba. Si bien The Vacan contaba con grandes ventajas como un fuerte desarrollo de sus sistemas de IT no contaba aún con un modelo sustentable para hacerle frente a la competencia.

Por último, el reto final que enfrentaba la compañía y el más importante era que sus principales clientes tenían en mente desarrollar productos con private label, los cuales competirían directamente con los productos ofrecidos por The Vanca

2- El crecimiento de la compañía se basó en una estrategia de tres pilares: cadena de suministro eficiente, atarse a importantes retailers y el UVP modelo The Vanca.

A su vez Sina su creadora tenía un fuerte entendimiento sobre el negocio online de la moda y capacidad para crear nuevos modelos así como también entendía que el negocio era a base de velocidad e innovación.

Su cadena de suministro se basaba en una fuerte red de soporte de IT que proveía la información de ventas y producción, una red de fábricas producción que realizaban la confección y una red de insumos que proveían los materiales.

A su vez contaban con una alta capacidad de creación de nuevos modelos aproximadamente 10 por día y tenían un claro segmento del público al cual apuntar.

Su segundo pilar se basaba en contar con fuertes lazos de relacionamiento con sus tres principales clientes, quienes le proveían a la compañía altos márgenes de ganancia y publicidad.

Por último the Vancas Unique Model fue desarrollado por Sina gracias a su exposición a través de viajes y shows a la moda europea. Identifico la necesidad del público femenino de india de tener información directa sobre moda y actualidad internacional.

Su modelo se basó en un sistema de ERP con una fuerte integración end-to-end con el respaldo de su sistema de IT y manejo de inventarios. Esto le generó gran rapidez, habilidad y respuesta a la compañía para manejar la demanda del mercado.

3- En mi opinión no creo que sea una buena opción considerar la opción de tener locales. Creo que la compañía debería apuntar a desarrollar su marca, posicionarla y ofrecer nuevas opciones a través de su página web como envíos de varios artículos para que el cliente se pruebe, mejores opciones de pago, manejar opciones de devolución de los artículos o tener algunos espacios en locales comerciales donde el cliente pueda ir a probarse.

No consideraría gestionar locales propios, los cuales conllevan

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