Tablero De Control

La mayoría de los gerentes sabe que las palabras “Tablero de Comando” o “Tablero de Control” (en adelante abreviado TC) se usan para mencionar sistemas de información gerencial cuyo propósito es ayudar a la toma de decisiones. Un uso adecuado de indicadores permite un mejor control, planeamiento y conducción. En los últimos años se hace más referencia a los “Scorecards”.

Abundan los libros y seminarios sobre el tema. Sin embargo, no todas las veces están claros los pasos para implementarlo. Como “un ejemplo vale mil palabras” se describirán aquí las principales etapas seguidas en una empresa PYME. Se mencionarán libros y fuentes de información en Internet donde la persona interesada puede ampliar el tema.

Las etapas se han agrupado en cuatro fases:

• Orientación al diseño.

• Arquitectura de indicadores.

• Informática.

• Utilización.

ORIENTACIÓN

AL DISEÑO

ETAPA I. EMPRESA, NEGOCIO, FÓRMULA DE ÉXITO

En la selección de indicadores de control de gestión influye la naturaleza de la empresa (no es lo mismo un banco que una empresa que fabrica alimentos), los factores clave de éxito en el negocio (en algunos será el precio, en otros el servicio al cliente) y la estrategia que siga para triunfar ante la competencia.

La empresa del ejemplo es una PYME argentina que produce productos XX de consumo masivo, que vende a supermercados y comercios minoristas. Si el lector necesita imaginarse algún tipo de producto, piense que el ejemplo podría ser el de una empresa que fabricara y vendiera productos de jardinería (tijeras y otros), muebles para cocinas o dulces regionales.

En este caso:

• Visión

Liderar el mercado argentino en productos del tipo XX.

• Definición del Negocio

 Clientes: supermercados y comercios que compran más de 100 unidades

por mes.

 Productos: productos comparables con los mejores del mundo, con detalles especiales requeridos por el mercado local.

• Objetivos

 Retorno de inversión antes de impuestos: 20%

 Participación del mercado: más del 50%

• Estrategia

 Concentración en productos y clientes.

 Innovación, calidad, rapidez de entrega, servicio

ETAPA II. LOS GERENTES Y LOS CONCEPTOS DE MANAGEMENT

De acuerdo al nivel que se encuentren los gerentes tienen diferentes tipos de problemas y decisiones a tomar (a

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