Taller de investigación y aplicación: Pronóstico de Ventas

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Taller de investigación y aplicación: Pronóstico de Ventas

Dilson Orlando Castro Hernández - 2171119

Conny Han Daniela Obando Rodríguez - 2171068

Oscar Steven Angarita González - 2122532

Grupo H2

Ing. Erwing Manuel Ardila Durán

Principios de Mercadeo - 29010

Universidad Industrial de Santander

Escuela de Estudios Industriales y Empresariales

Bucaramanga-Santander

Agosto del 2020

Tabla de Contenido

Introducción        3

Objetivo General        3

Objetivos Específicos        3

Cuestionario        4

1. Cálculos y Pronósticos Mercado de las Pastas en Santander        4

2. Análisis de los Resultados Obtenidos, Importancia y Pertinencia de la Participación de Mercado, el Potencial de Mercado, el Potencial de Venta y Pronóstico de Ventas, desde el Desarrollo de la Ingeniería Industrial.        5

3. Pronóstico de Ventas para los Próximos Cinco Años Utilizando los Siguientes Métodos        6

3.1. Método de mínimos cuadrados.        6

3.2. Método del incremento porcentual.        7

3.3. Método del incremento absoluto.        8

4. Cuadro Comparativo de Pronóstico de Ventas        9

5. Importancia y Pertinencia de los Métodos de Pronóstico de Ventas para el Desarrollo de la Ingeniería Industrial.        10

Conclusiones        10

Recomendaciones        11

Bibliografía        12

Introducción

Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económicas vinculadas con la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado, existen diferentes métodos por medio de los cuales se puede calcular este pronóstico como son: el método de mínimos cuadrados, incremento porcentual e incremento absoluto. Estos métodos de pronóstico de ventas son de gran influencia para la Ingeniería Industrial debido a que participan en la determinación de factores claves de los procesos, factores tales como la capacidad instalada, requerimientos financieros, estructura organizativa, contratos con terceros y que también ayudan a lograr una estimación de las ventas futuras para un periodo de tiempo determinado.

Objetivo General

Aprender y adaptar el concepto de pronóstico de demanda del mercado mediante distintos métodos para comprender su efecto y reducir la incertidumbre acerca de lo que puede suceder en torno a las ventas en el futuro, proporcionando información y estimaciones cercanas a la realidad en un tiempo determinado que permita tomar decisiones.

Objetivos Específicos

• Pronosticar las ventas, calcular los incrementos esperados, la participación de mercado, el potencial de ventas y de mercado, con el fin de establecer conclusiones en base a información previa de ciertas empresas.
• Determinar las ventas futuras para una empresa, utilizando y comparando los métodos de pronóstico de ventas (mínimos cuadrados, incremento porcentual e incremento absoluto) y así fijar las metas de las ventas.
• Comprender la importancia y pertinencia del pronóstico de la demanda del mercado y sus métodos en el desempeño de nuestra labor de ingenieros industriales para lograr una buena administración en los presupuesto de las ventas de la empresa.

Cuestionario

1.     Cálculos y Pronósticos Mercado de las Pastas en Santander

a) Incremento esperado en pesos ($) según el crecimiento porcentual (%) establecido por cada empresa para el 2020.

Tabla 1. Incremento esperado en pesos ($) según el crecimiento porcentual (%) establecido por cada empresa para el 2020.

b) Potencial de mercado de 2019 y 2020.

Tabla 2. Potencial de mercado de 2019 y 2020.

c) Participación de mercado para cada una de las empresas en 2019 y participación de mercado esperada para 2020.

Tabla 3. Participación de mercado para cada una de las empresas en 2019.

Tabla 4. Participación de mercado esperada para cada una de las empresas en 2020.

d) Potencial de ventas para cada empresa en el año 2020.

Tabla 5. Potencial de ventas para cada empresa en el año 2020.

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