Tarea Contextos de Negocios

Objetivo:

- Aprender cómo hacer una planeación y ejecución de estrategias para negociar con otra cultura en el extranjero

Procedimiento:

- Investigar acerca de la cultura en marruecos para hacer negocios

- Desarrollar una estrategia integral desde la planeación hasta el cierre

Resultados:

Instrucciones:

Trabajas en una empresa multinacional que pretende iniciar operaciones en Marruecos. Te designan jefe del proyecto donde una de tus responsabilidades será la de dirigir la planeación y ejecución de la estrategia de negociación con los inversionistas marroquíes con los cuales tu empresa pretender llegar a un acuerdo de licensing.

Se te pide desarrollar una estrategia integral desde la planeación hasta el cierre del acuerdo, a través de la redacción de un manual de procedimientos donde detalles los pasos, estrategias y formas de ejecutar las diferentes etapas de la negociación con tu contraparte con el objetivo de que todas las personas que intervengan en el largo proceso (éste tardará un año aproximadamente) tengan las mismas actitudes al momento de entablar conversaciones con los posibles inversionistas.

Investiga sobre la cultura marroquí a la hora de hacer negocios.

No olvides incluir los siguientes aspectos:

• Equilibrio de fuerzas.
• Diplomacia
• Enfoque ganar-ganar
• Diferenciación de las etapas
• Estrategia de cierre

Lo primero que se hará en la estrategia será estudiar muy bien la cultura, ya que la negociación será de largo tiempo.

Se pedirá información de otras empresas establecidas en marruecos para recopilar la más extensa información y experiencia que nos pueda servir en todo el proceso.

En la información que se ha recopilado, se recomienda que si se va hacer negocios en marruecos se tiene que tener en mente desde el principio, que es un lugar donde no se puede recuperar las inversiones en corto plazo, así que tendremos que buscar apoyo financiero para no vernos en problemas por los costos de la larga estadía en el lugar y mantenernos solventes.

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