TenAlpina Tools: Product Line Expansion

Solución Caso 3. TenAlpina Tools: Product Line Expansion

1. TenAlpina se encuentra en el proceso de agregar una nueva línea de producto, la cual añadiría también algunos costos nuevos. Con base en las estimaciones de Giulia y asumiendo que la producción y ventas de pitón no cambian, ¿cuántos martillos de pared tendría que vender TenAlpina Tools para poder tener el mismo margen bruto anual (en dólares) como lo tendría si solo vendiera pitones? Es decir, ¿de cuánto sería el nivel de demanda de martillos que haría que Giulia fuera indiferente (desde el punto de vista de la rentabilidad total) entre agregar o no la nueva línea de producto?

El nivel de demanda de martillos que haría que Giulia fuera indiferente entre agregar o no la nueva línea de producto es de 2,468.63 = 2,469 martillos. Esto se refiere al punto de equilibrio que dejaría a Giulia con el mismo margen bruto anual que tiene actualmente, los costos fijos divididos entre la contribución marginal unitaria nos dan el punto de equilibrio de la producción de martillos.

Al proyectar unas ventas de 4200 unidades, se deja un margen extra de 41%. Podemos identificar que los costos más relevantes para tener en cuenta en estas decisiones son los costos fijos, ya que representan un margen más alto y para esto se requiere calcular el punto de equilibrio de tal manera que los costos fijos sean suplidos con las primeras unidades indiferente del producto, mientras los costos variables dependen de la cantidad que se venda de cada producto. Entre los costos fijos, el que mayor incidencia tiene en los cálculos es la mano de obra, especialmente porque se deben incluir 2 trabajadores adicionales.

1. En la pregunta 1 se calculó el número de martillos a vender para encontrar un punto de indiferencia para decidir si se agregan o no los martillos. Utilizando las estimaciones de Giulia y los supuestos para la producción y venta, tanto de pitones como de martillos, ¿cuál sería el efecto agregado anual total sobre el margen bruto al añadir la producción y ventas de la nueva línea de producción de martillo de pared?

La mezcla de ventas de pitones y martillos contribuye a los ingresos de ventas de $785,400 de la siguiente forma:

• Martillos hace una contribución al margen bruto igual al 6% de los ingresos, equivalente a $7,557.58 dólares.
• Pitones hace una contribución al margen bruto igual al 94% de los ingresos, equivalente a $109,823.42 dólares.

La suma de la mezcla nos da el 100% del margen bruto de $117,381.00. Con ello vemos la validez del Principio de Pareto, que menciona que el 20% de los productos, en este caso los pitones aportan el 80% de las ventas, mientras que el 80% de los productos aporta el 20% de las ganancias en este caso los martillos.

1. Dada la incertidumbre de demanda, Giulia está preocupada por el periodo de recuperación de la inversión en la nueva máquina troqueladora. Utilizando los supuestos de Giulia sobre la demanda, calcular el periodo de recuperación de la inversión desde un punto de vista de ingreso y de flujo de efectivo. Mostrar los cálculos realizados.

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