Tipos de negociación: El regateo

A lo largo de toda la historia Colombiana, se ha llevado a cabo diversos tipos de negociación que tienen como fin la solución de disputas, donde las partes interesadas buscan en mayor medida un beneficio personal. Uno de estos tipos de negociación es el regateo que significa “Debatir el precio de algo puesto en venta” (RAE). También podemos decir que el regateo es la habilidad que tienen las personas para adquirir un producto a un precio que están dispuestos a pagar. Colombia es un país que ha utilizado este modo de negociar desde los tiempos donde los indígenas realizaban el comercio a través del trueque hasta ahora. Esta actividad no tiene clase social, hoy podemos visibilizar cómo personas de todas las clases sociales y de todos los sectores económicos han hecho del regateo un pan de cada día.

Aunque el regateo nace como una forma para lograr un determinado bien a un precio que podemos adquirir; muchos autores consideran que esta actividad no se puede asemejar al arte de negociar. Porque en el regateo generalmente se habla acerca de una variable “precio” y el vendedor solamente realiza concesiones en esta variable hasta que el comprador accede o viceversa, en el regateo, en la mayoría de veces no se llega a un acuerdo en donde las dos partes ganen “win-win” por el contrario, siempre habrá el pensamiento de que se perdió. Caso contrario es en la negociación, donde se negocian por más variables y que al final le aumentarán el valor al acuerdo (Escudero, 2013).

El nacimiento del regateo es desconocido, algunos autores consideran que esta actividad nace junto con el trueque y que ha venido siendo mejorado a través de las culturas, hoy en día vemos culturas como la árabe o la colombiana (especialmente en Medellín) que han puesto en práctica esta actividad principalmente en las plazas de mercado o en establecimientos de comercio donde se puede llevar a cabo de una forma óptima.

A continuación daré unos consejos prácticos para hacer que el regateo nos de los mejores beneficios.

Antes de comenzar un proceso de negociación a través del regateo, es súper importante estar preparado, tener perseverancia, diplomacia y creatividad.

Nunca sea el primero en dar la cifra, generalmente se piensa de que quien da la primera concesión ha perdido la delantera. Otro consejo es tirar siempre alto, si eres el vendedor una cifra muy por encima de lo mínimo que estás dispuesto a dar, hará que puedas dar muchas concesiones al comprador y así tener un buen margen de maniobra. (Emprende)

Bibliografía

Emprende. (s.f.). Recuperado el 21 de 11 de 2015, de Tácticas Para Negociar , o como dicen regatear: http://emprende.jimdo.com/inicio/que-es-emprender/t%C3%A1cticas-para-negociar-o-como-dicen-regatear/

Escudero, S. (28 de 01 de 2013). A negociar: un cambio de cultura. Recuperado el 22 de 11 de 2015, de Portafolio: http://www.portafolio.co/opinion/blogs/negociar-un-cambio-cultura/no-confunda-negociacion-regateo

RAE. (s.f.). Diccionario de la lengua española. Recuperado el 22 de 11 de 2015, de http://dle.rae.es/?id=VhhhJjM#DWqqTHS&o=h

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