Típicos selectos de negocios.

Objetivo:

Desarrollar una comunicación de marca para lograr el posicionamiento del producto en el mercado global.

Procedimiento:

• Leer y comprender los temas del módulo 3 de la materia de “Administración y Desarrollo de producto” del Tec Milenio.
• Hacer un análisis del entorno global para lanzar hipotéticamente un producto de carnes frías ya desarrollado de una empresa.
• Realizar un resumen ejecutivo para el mismo producto.

Resultados:

“Charola de carnes frías”

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Análisis

• ¿A qué mercado quieres llevar tu producto?

• A la clase media alta y clase alta (C+ y A/b).
• A países de con alto y medio poder adquisitivo.
• Para  amas de casa o personas que viven solas y suelen tener reuniones y no tienen tiempo de preparar aperitivos para servir en la mesa o llevar a sus fiestas.

• ¿Cuál es la estrategia de marketing internacional que utilizarás?

Debido a que el producto es una innovación no presente en todos los países no puede ser la misma estrategia para todos.

En los países latinos se haría una estrategia muy parecida, a lo mucho, cambios de palabras, o términos que cambian por el país.

Y en países como Estados Unidos o Canadá, sería una campana más tradicional, pero Premium.

• ¿Qué decisiones deberás tomar para entrar al mercado internacional?

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• ¿Qué programa de marketing mix utilizarás?

• Producto. Charolas que contengan carnes frías en una presentación Premium lista para servir en la mesa de una reunión, junta, fiesta, etc.
• Promoción. Publicidad anticipada, campana de publicidad con un embajador artista, actor o modelo dependiendo del país.
• Precio. Variación de precio por país y sector dependiendo del nivel socioeconómico. Manejo de precio de penetración.
• Plaza. Supermercados

Reporte Ejecutivo

• El mercado al que se va a entrar y porqué.

A países con nivel socioeconómico medio alto y alto porque son quienes pueden y están acostumbrados a tener reuniones sociales, de trabajo, familiares, etc.

• Tipo de consumidor al que va dirigido el producto (etnografía, hábitos de consumo, cultura, etc.).

• Clase media alta y alta.
• Consumidores cosmopolitas y de gustos refinados que esperan productos y servicios innovadores a precios razonables.
• La tercera edad como segmento objetivo ya que demandan productos-solución.
• Cultura orientada a la calidad y a romper paradigmas. Personas capaces de probar nuevas soluciones.

• La estrategia considerada más conveniente para entrar al mercado.

• Promoción anticipada para hacer recordación de marca y crear expectativa.
• Lanzar  el producto con apoyo de una campaña tradicional en los países donde no hay competencia.
• Y hacer una campaña más sofisticada y agresiva en países donde existe competencia.

• Los puntos que tomaste para la toma de decisiones (decisiones para entrar al mercado internacional).

• Objetivo: Lanzar el producto en mercados donde se pueda tener aceptación y éxito.
• Analizar los países en los que se tendrá presencia.
• Evaluar cada mercado de la selección: Hacer investigación de cada uno de uno de los países sobre economía, política, cultura y costumbres.
• Como se exportara el producto y las implicaciones como aranceles e impuestos: Investigar el precio de exportación, distribución e impuestos para poder establecer la marca en cada uno de los países y en base a eso hacer decisiones sobre rentabilidad.
• En dado caso de que no se vaya a exportar algún producto, conseguir proveedores que tengan la misma calidad a la ya adquirida.
• La participación que tendría en el mercado del país en el que se establecerá: Determinar qué grado de participación se tendría respecto a la competencia.

• En el caso de quedarte con el marketing mix, ¿qué utilizaste en el mercado local?, ¿qué sería lo que adaptarías al nuevo mercado?

En resumen no adaptaría nada, como se estableció al principio es como se quedaría el marketing mix.

Conclusión:

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