Ventajas competitivas

Una vez la empresa haya elegido la industria donde competir, deberá identificar la forma en la que lo va hacer para tener éxito.

Estrategia

Ventaja competitiva.- cuando posee ciertas características q la diferencia del resto y le permite tener un rendimiento superior en su actuación competitiva.

Para que una característica empresarial pueda ser considerada una ventaja competitiva debe cumplir 3 requisitos:

1 Necesita estar relacionada con un factor clave de éxito en el mercado

2 debe ser suficientemente sustancial para suponer una diferencia

3 necesita ser sostenible frente a los cambios del entorno y las acciones de la competencia

Solo si se traduce en una mayor rentabilidad para la empresa.

Rentabilidad económica de la empresa: procede del margen que obtiene de su actividad básica, dicho margen es la diferencia entre el precio que se cobra a los clientes y el costo de producir.

Una ventaja competitiva supone un margen mayor q los competidores, o mayor rotación de activos y por tanto mayor eficiencia en su uso, en cualquier caso un margen positivo es una condición necesario, pero no suficiente para que la empresa sea rentable

Análisis de ventaja Competitiva.

Hay q tomar en cuenta el valor creado por la empresa como diferencia entre el valor creado y el  costo de su obtención.

Valor creado: se divide en 2 componentes

Margen: valor creado q se apropia la empresa

Excedente del consumidor: lo máximo que el cliente está dispuesto a pagar y el precio q realmente paga, lo q representa parte del valor creado q se transfiere al cliente.

Análisis del excedente del consumidor:

Mide el grado de satisfacción del cliente con el producto de la empresa y determina la posibilidad de q el cliente obtenga dicho producto

Es una valoración subjetiva que cada cliente hace de la relación del valor percibido y el precio de su compra de manera q elegirá la empresa que le ofrezca el mayor excedente posible

Si el valor percibido es menor al precio real desistirá el cliente, debido a la relación calidad – precio es desfavorable para ellos.

La vía por la cual una empresa alcanza una ventaja competitiva es la Estrategia competitiva.

La cual es un conjunto de Acciones ofensivas y defensivas mediante las cuales una empresa se enfrenta a sus competidores tratando de alcanzar así una ventaja competitiva

Para elegir una estrategia competitiva en proceso se tienen que hacer 2 cuestiones, crear una ventaja competitiva y mantenerla en el tiempo

La creación de la ventaja competitiva se puede basar en factores externos (capacidad de la empresa para detectar cambios en el entorno y responder rápido ante los competidores)  e internos (proceden de un conjunto de recursos y capacidades valiosos que permiten a la empresa ser más eficiente, ofrecer productos de mayor calidad, innovadora o tener una mayor capacidad para satisfacer al cliente)

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