Ventas

DIAPOSITIVA 1

Un cupón es un certificado que cuando se presenta para canje en una tienda al menudeo, da derecho al tenedor del cupón a un ahorro establecido sobre la compra de un producto específico

Los cupones son iguales a dinero y son aceptados como efectivo por los minoristas. Estos después de tomar el cupón como pago parcial de una compra, lo encina al fabricante, o a su representante para recuperar su valor en efectivo

DIAPOSITIVA 2

Requisitos básicos de los cupones

•un cupón, debe parecer un cupón, es decir, manejar la apariencia estándar

• debe ser reconocido inmediatamente

•comunicar claramente su naturaleza

• satisfacer las necesidades de los minoristas

•dar a su expedidor la protección legal necesaria

•fecha de expiración

•lugar y medio de canje

•nombre de expedidor

•instrucciones especiales relativas al canje

DIAPOSITIVA 3

Métodos de distribución

•correo

•publicaciones impresas

•empaques

•puerta a puerta

DIAPOSITIVA 4

VENTAJAS

• logran que los consumidores prueben un producto nuevo o mejorado

• atraen a nuevos prospectos de clientes más inclinados a una marca

• venden tamaños nuevos y más grandes de un producto

• introducen un nuevo sabor o una variante de un producto

•bastante flexibles y pueden ser activados rápidamente

DESVENTAJAS

• puede transcurrir un largo tiempo antes de que se recuperen todos

• el canje declina gradualmente, durante cinco o seis meses, y unos cuantos cupones aparecen meses o aún años posteriores a su expedición

• están sujetos a fraudes

•amenaza de una falsificación de la impresión o el canje de una cantidad exagerada

•canje equivocado

• los productos que se compran con poco frecuencia no son buenos candidatos

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