Vyaderm Pharmaceuticals Company

Nuestra recomendación Vyaderm Pharmaceuticals Company Historia Vyaderm fundada en 1945 y se convirtió en un gran competidor en la industria de cuidado de la salud en el mundo de posguerra

Thomas E. Finn , ex director general , llevó a la compañía para el éxito financiero con una estrategia de negocio centrada estrictamente en las ganancias por acción ( antes de 1996 Vyaderm tenía una capitalización de mercado de $ 2.7BN )

Problema con el enfoque : Hubo poco intercambio de mejores prácticas o interés en ayudar a construir sinergias a través de 15 filiales de la compañía para apoyar la estrategia corporativa enfoque económico sobre el Valor Añadido En 1997 , el nuevo CEO Maurice Vedrine , decidió alejarse de los viejos ganancias por la estrategia de negocio cuota y poner en práctica un valor económico

Añadido Aproximación a:

1. Para demostrar a la comunidad inversora la intención de continuar el crecimiento rentable de Vyaderm

2. Para proporcionar una solución a las prioridades de gestión en conflicto causados ​​por las medidas financieras que compiten viejo sistema de compensación Programa de Incentivos Vyaderm EVA:

1.000 gerentes recibieron bono anual

La mitad de bonificación sobre la base de los resultados operativos objetivos (las ventas de unidades de negocios, ganancias, y MGMT activo)

La mitad sobre la base de una evaluación subjetiva de la contribución del gerente

Problema: no había ninguna explicación sobre cómo se calcularon las cantidades de bonificación.

El gerente de su interés se centró en (el aumento de su bono) en lugar de los intereses de los accionistas (ganancia)

Nuevo sistema de compensación: Programa EVA

3 componentes

Centros de EVA

EVA Target

Intervalo de EVA

Los conductores de EVA

EVA Nivel de Desempeño La Dermatología Oportunidad de enero de el año 2000

principal competidor, PJL laboratorios, fue requerido por la FDA para retirar toda crema antimicótica sobre la base de los propósitos de calidad.

Esto causó un aumento temporal de los precios y sustancialmente impulsó el margen de beneficio de la empresa dermatología

Las ganancias superaron en gran medida su objetivo de EVA .

01 2001

Otro competidor entró en el mercado crema antimicótica y los precios de Vyaderm cayó a niveles históricos .

Problema: Una sola vez , la anomalía fuera afectó los números del negocio Dermatología . Esto causaría un gran desembolso de la prima de este año , pero potencialmente podría acabar con pago del bono del próximo año si el negocio halagüeños . 3 CÁLCULOS DE EVA EVA 2000 de la División de Dermatología de América del Norte

2000 EVA pago del bono para un gestor de ganar $ 200.000, suponiendo que la bonificación del gerente se basa en el 100% de EVA de la división

2001 EVA y estimada pago del bono por el mismo administrador , en el supuesto de que las ganancias Vyaderm retrocedieron a niveles históricos y el objetivo de mejora año tras año EVA se mantuvo constante Solución 2 Mantener el actual sistema de compensación, pero cambiar el intervalo de ajuste para los factores externos

Problema: Los administradores tendrían poco control sobre su ventaja ya la alta dirección podría cambiar el intervalo para crear cualquier cantidad del bono.

Problema: La única manera de beneficiarse de la orilla de bonificación es un mal desempeño, de lo contrario el banco sigue acumulando bonificaciones ganadas sin ningún tipo de pago con el gerente. Una solución Rango cada gestor dentro de cada división y tiene una cantidad de bonificación juego basado en el ranking. Por ejemplo, el de mejor desempeño recibe el 55% de su salario base, el segundo más alto ejecutante recibe el 45%, el tercero más alto intérprete recibe un 35% y así sucesivamente.

Problema: poner a los empleados dentro de cada división contra otros y contra toda otra división crea un ambiente de intensa y potencialmente malicioso, la competencia y la posible mala voluntad hacia los demás. Ashley Eskenazi - Alison Kinzer - Simone Krame -Hayley Paradise - Alex Patel - Julie Weber dilema causado por la Dermatología oportunidad única, la anomalía fuera afectados los números del negocio Dermatología.

Vyaderm enfrenta a una situación difícil:

1. caso de que el bonus por objetivo mantener el mismo a pesar de esta anomalía o,

Ventaja: gran desembolso de la prima este año

Desventaja: podría acabar con bonificación del próximo año si el negocio underperforms

2. Si el nivel de bonificación 2000 de destino ajustarse para reflejar el "golpe de suerte" creado por la salida de PJL del mercado?

Ventaja: podría mitigar " impacto psicológico de ganar en grande este año y un mal desempeño en el próximo"

Desventaja : perdido la motivación de ganar grandes soluciones potenciales 1. Mantener Bono objetivo a la misma

2. Mantener prima por objetivo la misma , pero excluyen el año 2000 las ganancias cremas antifúngicas de los cálculos

3. Modificar el programa EVA - actual de incentivos

Después de calcular los pagos de bonos EVA 2000 y 2001 , estamos de acuerdo con sus colegas preocupaciones con respecto a la " impacto psicológico de ganar en grande este año y un mal desempeño en el próximo"

Por lo tanto , esto no es una opción viable Mantenga Bono destinatarios con el mismo objetivo de experiencia Mantener la misma , pero modificando el año 2000 las ganancias de crema antifúngica No creemos que el ajuste de la prima por objetivo sería la mejor manera de dar cuenta de los beneficios anomalía , sino una opción con un resultado deseado similares que consideramos era de corregir los beneficios de crema antifúngica año 2000

En lugar de utilizar los ingresos reales producidos a partir de la crema antimicótica en 2000, cuando el cálculo de la ganancia total del departamento de dermatología , se sugiere la creación de un ingreso proyectado, con base en datos históricos

Esto estaría más en línea con lo que los ingresos crema antimicótica habría sido si PJL no ha salido al mercado

Aunque esta solución parece viable , no se recomienda porque creemos que la ecuación de EVA se utiliza para determinar las primas es defectuoso y necesita ser arreglado en lugar de simplemente de ajustar por la anomalía de beneficio de un año. El problema principal con la ecuación de EVA actual 1. La capacidad de un gerente para recibir un bono con alza como a la baja potencial ilimitado

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