Walmart Vs Bimbo

Wal-mart v.s Bimbo

Que es Walmart?

Wal-mart Stores, es una empresa multinacional de origen estadounidense , el mayor minorista del mundo y por sus ventajas y numero de empleados, la mayor compañía del mundo. Su concepto de negocio es la tienda de autoservicio de bajo precio y alto volumen.

Que es BIMBO?

“Hoy en día, somos la Empresa de Panificación mas importante del mundo por posicionamiento de marca, volumen de producción y ventas, además somos el líder indiscutible de nuestro ramo en México, Latinoamérica y Estados Unidos.”

Hechos:

•Bimbo tiene márgenes muy pequeños

•Walmart paga a 90 días

•Relación comercial de más de 20 años

Dilema:

Walmart quiere pedirle a Bimbo una rebaja del 10% en sus productos

•Bimbo quiere pedirle a Walmart un incremento de un 10% en sus productos

Solución:

Una negociación es una actividad en la que dos partes, cuyos intereses son en parte complementarios y en parte opuestos tratan de alcanzar un acuerdo para que las dos partes sean beneficiadas y en este caso siga la negociación a futuro.

La clave esta en que Walmart paga a 90 días, pienso yo, todavía que le dan crédito y busca mas barato el producto tengo un par de cuestiones a cerca de Walmart, se que en la negociación la mejor opción es el win-win lo que se refiere a que las dos partes ganan, pero en este dilema yo le doy la preferencia a Bimbo ya que:

• Wal-mart paga a 90 días

• Relación comercial de mas de 20 años: OJO! Buscar negociaciones que no solo se basen con dinero, me refiero a que no por que Bimbo le pida un aumento del 10% a Walmart y Walmart no quiera aceptar el trato vaya a querer que Bimbo le deje de vender a Walmart cuando es la Empresa de Panificación mas grande del mundo, entonces ahí si se veria afectado Walmart.

• Las marcas de pan que se manejan en un mercado como Walmart, las mas vendidas es BIMBO.

Mi propuesta seria que Wal-mart aceptara el aumento que BIMBO le esta pidiendo, y los dos serán beneficiados, Bimbo recibe el aumento, y Wal-mart sigue pagando a 90 días.

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