Futuro de mexico.

EL FUTURO DE MÉXICO, S. A. DE C. V.

La empresa requiere disminuir los costos de producción, debido a que el margen de contribución de los productos ha disminuido. Se realizó una reunión entre los departamentos y esto fue lo que arrojo:

Recursos Humanos:  excesivo gasto en reclutar, contratar y capacitar.

Producción: Mermas y desperdicios excesivos.

Almacenes: Robos y productos obsoletos.

Ventas: pocos pedidos.

¿Qué estrategias implementarías en el departamento de ventas, para generar un considerable incremento?

ESTRATEGIAS VENTAS

• Uno principales factores que determinan las ventas de una empresa es el servicio al cliente; no hay mejor forma de aumentar las ventas que mejorando éste, además de que no implica mayores costos; mejorar el servicio al cliente podría implicar tratar al cliente con mayor amabilidad, atenderlo con mayor rapidez, brindarle un trato personalizado, etc.
• Otra forma de aumentar las ventas en una empresa consiste en mejorar el producto ofrecido; por ejemplo, a nuestro producto podemos agregarle nuevas características, nuevos atributos, nuevas mejoras, funciones, utilidades, etc. o, simplemente, podemos cambiarle la presentación, cambiarle el diseño, el empaque, la etiqueta, los colores, etc.
• Otra estrategia para aumentar las ventas consiste en aumentar la variedad de los productos ofrecidos; para lo cual podemos aumentar los tipos o clases de productos que vendemos, o aumentar la variedad en un mismo tipo de producto, por ejemplo, al brindar mayores modelos o colores. Al aumentar la variedad de los productos aumentamos las ventas ya que apuntamos a nuevos públicos, o simplemente le ofrecemos a los consumidores más alternativas para escoger, y así, obtenemos más posibilidades de que encuentren el producto que buscan o que les guste.

• Otra forma efectiva de aumentar las ventas consiste en aumentar la publicidad; para lo cual podemos publicitar en medios tales como radios, prensa escrita o Internet; podemos hacer uso de volantes, afiches, folletos o tarjetas; o podemos participar en ferias, eventos o actividades sociales.

• Aumentar las promociones de ventas; por ejemplo, podemos brindar ofertas especiales, entregar cupones de descuento, dar obsequios o regalos a nuestros clientes, realizar sorteos o concursos entre ellos, etc. Al aumentar las promociones de ventas incrementamos las ventas ya que con ellas incentivamos al consumidor a comprarnos; pero al usarlas, debemos tener cuidado de que la inversión sea compensada por el beneficio que generen.

La empresa compro una máquina para realizar su propia publicidad que le costó 25,000.- dlls,   ¿Crees que se necesario realizar esa compra?

En lugar de comprar una máquina que elevaría su producción en un 50% que le costaría 30,000.-

 Producción: Mermas y desperdicios excesivos. (Problemática)

De acuerdo a la problemática presentada en el departamento de producción se recomienda realizar un inventario de materia prima  que se utiliza en el proceso para de esta manera eliminar desperdicios, sería recomendable medir (grafica de gannt) que determine los pasos en orden a seguir de cada proceso.

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