Mango Procesado

V. INVESTIGACION Y ANALISIS DE LOS ASPECTOS DE MARKETING Y VENTAS DEL NEGOCIO ELEGIDO.

5.1. SEGMENTACION Y ANALISIS POTENCIAL DEL MERCADO

5.1.1. VARIABLES DE SEGMENTACION

GEOGRÁFICO

• Zona: San Miguel está ubicado en la zona 6 de Lima metropolitana.

• Tamaño del lugar: 10,72 km²

• Densidad de mercado: 69,082 53,51%, 6253

• Clima: El clima de la ciudad resulta especialmente particular dada su situación. Combina una ausencia casi total de precipitaciones, con un altísimo nivel de humedad atmosférica y persistente cobertura nubosa. Así, sorprende por sus extrañas características a pesar de estar ubicada en una zona tropical a 12 grados latitud sur y casi al nivel del mar. La costa central peruana, muestra una serie de microclimas atípicos debido a la influyente y fría corriente de Humboldt que se deriva de la Antártida, la cercanía de la cordillera y su ubicación geográfica, dándole a Lima un clima subtropical, fresco, desértico y húmedo a la vez.

FUENTE: INEI, http://es.wikipedia.org/wiki/Lima, CIAFATBOOK

DEMOGRÁFICO

• Sexo: femenino

• Edad: 15-29 años

• PBI per cápita: 17000 nuevo soles - aproximadamente

De acuerdo a la encuesta ENAHO en Lima Metropolitana y el Callao, los gastos en la canasta familiar se distribuyen asignando el 48% de los gastos en Alimentos y Bebidas, seguido por Alquiler de Vivienda con 13%, Esparcimiento y Enseñanza 12.5%, Transporte 8%, vestimenta 8.5% y otros 10%.

Tomando en cuenta la cantidad aproximada que es el 4% de los gastos, se sabe que la

vestimenta es importante que también es considerado un factor básico del para el hombre, aprovecharemos la oportunidad de la temporada de verano para la producción y venta de ropa de baño considerando las opiniones de las féminas, tomando en cuenta la innovación y la moda para satisfacer los caprichos de aquellas damas que buscan algo novedoso y curioso.

FUENTE: INEI, http://corporativo.mapcity.pe/wp-content/files_mf/estudio_ofertadecentroscomercialesenlimametropolitana_2013050821.pdf

PSICOGRÁFICO

• Estilo de vida:

Políticas de compra.- Los PERUANOS son compradores prudentes que, por su dinero, desean obtener cantidad tanto la mejor calidad posible. Por consiguiente, antes de comprar quieren enterarse bien y los comerciantes lo tienen en cuenta.

FUENTES: http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/

CONDUCTUAL

• Frecuencia de uso: Las féminas compran entre 5 a 6 ropas de baño (bikini)

• Ocasión de uso: Temporada de verano.

• Lugares de compra: Centro Comerciales, galerías, tiendas por departamento

• Búsqueda del beneficio: El consumidor peruano muestra una gran tendencia a comparar precios y a comprar frecuentemente

TRIKINIS EN UNIDADES FISICAS

Producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

BIKINIS 200 200 200 100 100 100 100 100 80 80 80 200 1540

TRIKINIS 50 50 50 30 30 30 30 30 20 20 20 50 410

PROYECCION EN VENTAS DE BIKINIS - TRIKINIS EN UNIDADES MONETARIAS

Producto Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL

BIKINIS 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 1140

TRIKINIS 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 95 1140

PROYECCION EN VENTAS DE BIKINIS - TRIKINIS EN TOTAL EN UN AÑO

Producto Total Mes 1 Total Mes 2 Total Mes 3 Total Mes 4 Total Mes 5 Total Mes 6 Total Mes 7 Total Mes 8 Total Mes 9 Total Mes 10 Total Mes 11 Total Mes 12 TOTAL AÑO

BIKINIS 19000 19000 19000 9500 9500 9500 9500 9500 7600 7600 7600 19000 1755600

TRIKINIS 4750 4750 4750 2850 2850 2850 2850 2850 1900 1900 1900 4750 467400

TOTAL 2223000

5.2. SONDEO DE MERCADO

5.3. PROPUESTA DE PLAN DE MARKETING A IMPLEMENTAR

5.3.1. PROYECCION DE VENTA

5.3.2. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION O MARKETING MIX

PRODUCTO: ROPA DE BAÑO

NOMBRE TEXTIL CONFECCIONES

TIPO DE PRODUCTO ROPA DE BAÑO

MARCA ISIS

TIPO DE ENVASE ENVASE:

BOLSAS ZIPLOT CON CIERRE

PRESENTACIONES BIKINI Y TANKINI

ETIQUETA Y ROTULADO ETIQUETA INFORMATIVA

EMBALAJE BOLSAS PLASTICAS CON ASA

PESO

DIMENSIONES PECHO:

TALLA S (85cm. regulable (83cm a 87cm)).

TALLA M (90cm regulable (87cm a 93cm)).

CINTURA:

TALLA S (90cm. regulable (88cm a 92cm)).

TALLA M (95cm. regulable (93cm a 97cm)).

GARANTIAS CAMBIO DE PRENDA EN CASO FALLAS

DEVOLUCIONES SON ACEPTADAS SIEMPRE Y CUANDO ESTEN EN OPTIMAS CONDICIONES A LAS QUE SE VENDIO

PRECIO

TIPOS DE PRECIO

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