NOVA

interesada en expandirse hacia Chile, empresa que controlaba una cartera de marcas de calzado como los zapatos informales Hush Puppies, botas Wolverine de trabajo y para intemperie, zapatos Bates para uniformes, y zapatos Brooks Hush Puppies; impulsada por el temor de que el gobierno estadounidense pudiera aumentar las cuotas de importación de zapatos de bajo costo, procedentes del Lejano Oriente y de América Latina, Wolverine tomó medidas para acelerar su expansión internacional; los hermanos Swett, encargaron estudios de investigación de mercado, los cuales revelaron que el mercado chileno de calzado estaba dominado por productos formales, que ninguna compañía satisfacía eficazmente la demanda de zapatos informales, por lo que decidieron desde el principio que las ventas al detalle serían la mejor opción para introducir Hush Puppies en Chile, que se importarían de todo el mundo y el 80% de Estados Unidos, el mercado escogido eran los consumidores de alto ingreso.

1.2. Definición del Problema

Después de varios años de crecimiento económico prometedor, las economías latinoamericanas tocaron fondo, en 1982 la economía chilena, igual que todas las demás de América Latina, afectada por los precios decrecientes de los productos básicos, una deuda nacional masiva, tasas de interés en aumento y la recesión mundial, se sumió en un estado de depresión, el PNB disminuyó 14%, sólo en 1982. Entre 1982 y 1985, el desempleo se mantuvo oficialmente alrededor del 14%; extraoficialmente, sobrepasó el. 30%. Durante el mismo período, el peso chileno perdió dos tercios de su valor en comparación con el dólar estadounidense, lo cual resultó en un aumento conmensurado de los costos de importación.

Hush Puppies Chile dependía totalmente de los zapatos importados, la compañía se quedó devastada por la recesión económica

1.3. Alternativas

Hush Puppies Chile, al parecer tenía dos alternativas, cerrar o pasarse a la manufactura.

1.4. Evaluación de Alternativas (Análisis FODA)

1.5. Curso de Acción

1.5.1. Estrategia

En abril de 1982, se tomó la decisión de iniciar a Hush Puppies Chile en la manufactura del calzado y así terminarían las cuotas de importación.

1.5.2. ¿Quién lo va hacer?

Se formó una sociedad entre Wolverine World Wide y Hush Puppies Chile, en la cual el 70% de la empresa manufacturera de coinversión era propiedad de Hush Puppies Chile y el 30% lo poseía Wolverine, ambos socios acordaron contribuir montos representativos de capital, para garantizar que la producción manufacturera alcanzara las metas de crecimiento; la manufactura, las importaciones y las ventas de exportación eran administradas por Hush Puppies Chile, Ltd. Las operaciones de ventas al detalle se organizaron bajo una compañía separada, llamada Commercial Puppies, Ltd.

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