Procesos Cognoscitivos Basicos

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION 2013

Presentado por

María Leila Prieto Aroca

Cód. 39.611.075

Presentado para

Edgar Romero

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PROGRAMA DE PSICOLOGIA

CEAD ARBELAES-FUSAGASUGA

13 de febrero 2013

INTRODUCCION

Desarrollo de habilidades de negociación contiene dos unidades la primera trata acerca de la “teoría de conflicto” por ser un tema de relación con los temas de negociación. En la segunda veremos “teoría de la negociación” que contiene la teoría de la negociación, características de un negociador exitoso y negociación tema de reflexión.

OBJETIVOS

 Objetivo general:

Apropiar el conocimiento necesario para convertirse en un negociador de éxito.

 Objetivos específicos:

Apropiara que los acuerdos y relaciones que establecen las personas o compañías son determinantes para el logro de los objetivos.

Identificar las condiciones del conflicto y los métodos de resolverlo.

CONCLUSION

 Aprender a desarrollar habilidades de negociación

 Establecer los procesos de la negociación para resolver conflicto

 Comprender los pasos de la negociación

BIBLIOGRAFIA

 MODULO. (universidad nacional abierta y a distancia), desarrollo de habilidades de negociación 2013.

PROGRAMA DE PSICOLOGIA CURSO DE PROCESOS COGNOSITIVOS BASICOS

Presentado por

María Leila Prieto Aroca

Cód. 39.611.075

Presentado para

Héctor Ortega

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PROGRAMA DE PSICOLOGIA

CEAD ARBELAES-FUSAGASUGA

12 de marzo 2013

MATRIZ DE CONOCIMIENTOS

SENSACION

Que se:

La sensación es la impresión que viaja por los sentidos dependiendo cual de ellos es el que más la siente.

Por ejemplo, la vista cuando vemos algo es la que nos hace sentir algún tipo de cosa, en el caso del oído es diferente ya que no se ve nada pero si se escucha siendo uno de los mejores, ya que podemos estimularlo para que su función sea mejor y mas desarrollada, un claro ejemplo de ello son los ciegos.

Luego sigue el olfato y el gusto los cuales nos sirven para diferenciar olores y sabores y así degustar de diferentes tipos de alimentos, bebidas, incluso de productos tóxicos.

Por ultimo pero no menos importante se encuentran los sentidos de la piel, los cuales nos sirven para protegernos del clima y de los entornos que nos rodean y hasta del propio cuerpo.

De lo anterior podemos entender que los sentidos son

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