Psicologia Del Consumidor

Cuales son los elementos que intervienen en la dinámica de la motivación?

Factores culturales

Cultura

Subcultura

Clase social

Factores Sociales

Grupos de referencia

Familia

Función y estatus

Factores Personales

Edad y etapa del ciclo de vida

Ocupación

Estilos de vida

Personalidad y concepto de si mismo

Factores Psicológicos

Motivación

Percepción

Aprendizaje

Creencias y actitud

2. Que son metas sustitutas? Mencione un ejemplo por lo cual surgen

Cuando un individuo no logra sus metas este sigue esforzándose por las

mismas o desarrollando otras metas sustitutas.

3. Cual es la razón por la que surgen los mecanismos de defensa?

mecanismos psicológicos no razonados que reducen las consecuencias de un acontecimiento estresante, de modo que el individuo suele seguir funcionando con normalidad.

4. Cual es el fin último del ciclo motivacional?


Objetivos y metas: en el momento en que se plantea una necesidad se fija una meta a cumplir y se confecciona un camino para poder lograra la meta y surge la fuerza que ayuda a seguir por todo el camino hasta alcanzar la meta.

5. Mencione algunos ejemplos de los siguientes mecanismos de defensa:

Proyección: es el mecanismo por el cual proyectamos resentimientos hacia a otra persona.

Represión: Es un mecanismo rebelde para llamar la atencion

Que es una necesidad prepotente?
Es una de las formas particulares de referirse a la realidad: toda actividad del organismo está dirigida a satisfacer las necesidades en aquello que le es indispensable para prolongar y desarrollar su vida.

Cual es la diferencia entre una necesidad y un motivo? Se diferencian la una a la otra por el tipo de necesidad que corresponda a cada una.

Por qué se considera versátil la teoría de Abrahán Maslow?
Abraham Maslow presentó una forma muy sencilla de concebir las necesidades de la persona. La Jerarquía de las Necesidades ordena las necesidades desde los niveles más bajos y más básicos, hasta las de niveles más altos. Maslow plantea el concepto de jerarquía de las necesidades, en la cual las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una determinación biológica dada por nuestra constitución genética como organismo de la especia humana.

La Personalidad

Cuáles son los elementos que intervienen en la dinámica de la personalidad? Diferente, puede cambiar constantemente y no hay dos personalidades iguales.

Cuál es la diferencia entre las personalidades Complacientes, Agresivos e Independiente?

Personalidad complaciente: Son las personas que manipulan a otras personas, en particular a sus compañeros, para lograr sus metas.

Personalidad agresiva: Es la que intimida verbalmente, que tan solo se preocupa de satisfacer sus necesidades y que frecuentemente hiere a los demás.

Personalidad independiente: Es la personalidad de un individuo ya son una combinación única de factores, no existe dos individuos exactamente iguales.


3. Defina los siguientes rasgos de personalidad:


Deseo de innovación del consumidor: es el tipo de persona a la cual le gusta comprar lo que siempre esta de última.

Carácter social del consumidor: el carácter social es un rasgo de personalidad u fluctúa a lo largo de un continuum que abarca desde la dirección interna hasta la dirección hacia otras personas.

Es el tipo de persona que cambia si las demás personas que comparten con él lo hacen el también.

Nivel optimo de estimación: el nivel optimo de estimación está vinculado con una mayor disposición de esas personas a aceptar riesgos, ensayar nuevos productos, ser innovadores, a buscar información relacionada con las compras y aceptar nuevas instalaciones de venta al menudeo, en comparación con los individuos cuyo nivel es bajo.

Materialismo del consumidor: (es el grado en que una persona considerada materialista), es una persona egoista que siempre quiere comprar lo más caro.

Consumidor compulsivo: (el comprador compulsivo pertenece al ámbito del comportamiento anormal), es un tipo de persona que siempre está comprando cosas, que hasta incluso no es necesario en el momento.

Consumidor etnocéntrico: Es un consumidor que solo consume lo de su país.

4. Qué es personalidad de Marca?


Es la marca por la cual la persona se identifica. Ejemplo, yo solo tomo presidente porque todo lo otro no sirve y me gusta. Y tambien porque la botella es verde y cuando la vomito por consumo exesivo me pongo verde. jajajaja

5. Explique brevemente

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