NEGOCIACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES

NOMBRE DEL MÓDULO

ELECTIVO: NEGOCIACIONES ECONÓMICAS INTERNACIONALES

NÚMERO DE CRÉDITOS

5

SEMESTRE

PREREQUISITOS

RESPONSABLE DE LA CONSTRUCCIÓN DEL SYLLABUS

JOSÉ ANTONIO TELLO ÁVILA

PROFESOR

José Antonio Tello Ávila

SECCIÓN

A

HORARIO Y SALAS

Ciclo de Seminarios de tres horas cada uno en las siguientes fechas: 01, 02, 03, 08, 09, 10, 15, 22, 23, 24, 29 y 31 de Julio de 19:00 a 22:00 horas.

Lugar: Auditorio Medicina (sólo el 01 de Julio) y Auditorio de la Facultad de Economía y Negocios (El resto del programa)

CONTRIBUCION A LA FORMACION

El módulo de Negociaciones Económicas Internacionales contribuye a profundizar el desarrollo de las siguientes competencias relativas al Dominio de Gestión de las Funciones Organizacionales:

9. Elaborar un plan de negocios (intra emprendimiento y nuevos proyectos).

14. Administrar las finanzas de corto plazo de una organización.

15. Administrar las finanzas de largo plazo de una organización.

16. Controlar la gestión estratégica de las finanzas de una organización.

SUBCOMPETENCIA A DESARROLLAR

9.1 Detectar Oportunidades de negocios.

9.2 Definir la naturaleza del negocio, recoger  información  relevante  

9.3 Preparar y formular un proyecto de negocio.

9.4 Evaluar un proyecto de negocio desde los puntos de vista privado  y social.

14.1 Diagnosticar la situación económica y financiera de la empresa.

14.2 Determinar los requerimientos de capital de trabajo en la empresa.

15.1 Identificar y determinar proyectos de inversión rentables y eficientes

UNIDADES DE APRENDIZAJES Y SABERES ESENCIALES

Sesión 1:        Economía mundial: características y tendencias (1,5 horas)

• Globalización: principales rasgos e incidencia sobre la economía moderna: la nueva división del trabajo en el mundo.
• Globalización e integración económica. Oportunidades y amenazas de la Globalización.
• Nuevo escenario del comercio mundial: actores del comercio mundial.
• Competitividad, Globalización y cambios tecnológicos.

Profesor: Roberto Pizarro

1 de Julio

Sesión 2: El panorama económico y político de América Latina (1,5 horas)

• Nuevos escenarios de política económica e inserción internacional
• Diversas propuestas de integración regional.
• Posición chilena: Convergencia en la diversidad

Profesor: Roberto Pizarro

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2 de Julio

Sesión 3:        El sector externo en la economía chilena (3 horas)

• El sector externo en la economía chilena: estructura y dinámica 1990-2014.

• Comercio de bienes
• Comercio de Servicios
• Inversiones directas

• Evolución y peso relativo comercio exterior en actividad económica.
• Composición de las exportaciones e importaciones. Grado de elaboración de productos, empresas exportadoras, PYMEX.
• Destino de las exportaciones: con acuerdo y sin acuerdo, por regiones y países.
• Estructura arancelaria vigente.
• Composición del comercio de servicios
• Composición de las inversiones directas

Bibliografía

Direcon (2009) “Chile, 20 años de negociaciones comerciales”, Santiago, Chile. Capítulos IV y V

Direcon (2014) “Comercio Exterior de Chile. Enero-Diciembre 2013” Departamento de Estudios, DIRECON, Santiago, Chile en http://www.direcon.gob.cl/2014/02/informe-de-comercio-exterior-4to-trimestre-2013/

Ffrench-Davis, Ricardo (2014)”Entre el neoliberalismo y el crecimiento con equidad” 5° edición. Abril 2014, CEPAL. Capítulo de comercio exterior

Cabezas, Mabel (2003) “Tratado de Libre Comercio entre Chile y Estados Unidos: revisión de estudios que cuantifican su impacto”. Banco Central de Chile. Documentos de Trabajo. No. 239, noviembre 2003.    En http://www.bcentral.cl/Estudios/documentos-trabajo/pdf/dtbc239.pdf

DIRECON (2009b) “20 de años de la Evolución del Comercio Exterior Chileno”, diciembre 2009, Depto. Estudios, DIRECON: http://www.direcon.gob.cl/wp-content/uploads/2013/09/20%20a%C3%B1os%20de%20la%20Evoluci%C3%B3n%20del%20Comercio%20Ext.%20Chileno.pdf

DIRECON (2014b) “Alianza del Pacifico, Protocolo Adicional al Acuerdo Marco ¿Qué significa?, febrero 2014, DIRECON” : http://www.direcon.gob.cl/wp-content/uploads/2013/09/Protocolo-de-la-Alianza-del-Pac%C3%ADfico.pdf

DIRECON (2014c) “Presencia de Inversiones Directas de Capitales Chilenos en el Exterior, 1990 – dic 2013”, Depto. Inversiones en el Exterior, DIRECON, octubre 2014: http://www.direcon.gob.cl/wp-content/uploads/2014/12/000_Presencia-ID-Cl-en-mundo-1990-dic2013.pdf

DIRECON (2014d) “Presencia de Inversiones Directas de Capitales Chilenos en los Países Miembros de la Alianza del Pacifico, 1990 – dic 2013”, Depto. Inversiones en el Exterior,

DIRECON, octubre 2014: http://www.direcon.gob.cl/wp-content/uploads/2014/12/000_Presencia-ID-Cl-en-mundo-1990-dic2013.pdf

Se puede consultar además las siguientes páginas web:

www.aladi.org

www.omc.org

www.direcon.gob.cl

Profesor: Alejandro Gutiérrez

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3 de Julio

Sesión 4:        Inserción económica internacional de Chile: apertura unilateral, multilateral y bilateral (3 horas)

• Inserción económica unilateral:

• comercio
• inversiones
• sector financiero.

• Inserción económica multilateral

• Importancia para países pequeños
• Estrategias de negociación
• OMC, APEC, ALCA
• Alianza del Pacífico.
• TPP

• Inserción económica bilateral

• Democracia y negociaciones bilaterales
• Acuerdos de Complementación Económica (ALADI)
• Tratados de Libre Comercio

• Participación chilena en la economía mundial

• Comercio
• Inversiones
• Tecnología
• Transporte
• Servicios

Bibliografía

La misma de sesión 3.

Profesora: Vanessa Maynou

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8 de Julio

Sesión 5:        Del GATT a la OMC (1,5 horas)

• El GATT y sus Rondas de Negociación
• El gran cambio: la Ronda Uruguay

• Proceso de negociación
• Principales resultados

• Agricultura
• Servicios
• TRIPS y TRIMS
• DSU (solución de diferencias)

• Principios rectores
• Excepciones

• Qué es y cómo opera la OMC

• Estructura
• Proceso de toma de decisiones

• Principales compromisos asumidos por Chile en la OMC
• Ejemplos de controversias de Chile en la OMC

Profesor: Álvaro Espinoza

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8 de Julio

Sesión 6:        Desafíos para el Multilateralismo (1,5 horas)

• OMC y la Ronda de Doha

• Temas en negociación
• Principales hitos del proceso

• La OMPI y los desafíos de las negociaciones de propiedad intelectual.

• APEC

• Objetivos
• Principales características
• Participación de Chile

• OCDE

• Objetivos
• Incorporación de Chile y su importancia.

• Los nuevos temas multilaterales: medio-ambiente, trazabilidad, transparencia empresarial, etc.
• Discusión abierta: Ventajas y desventajas del multilateralismo

Profesor: Álvaro Espinoza o Gastón Fernández

Bibliografía:

http://www.direcon.gob.cl/2015/05/quinto-aniversario-del-ingreso-de-chile-en-la-ocde/?lang=es 

http://www.direcon.gob.cl/ocde/punto-nacional-de-contacto-pnc/ 

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9 de Julio

Sesión 7:        Comercio de Bienes, Normas de Origen y Procedimientos aduaneros, Contratación Pública (3 horas).

• Elementos de un tratado de comercio bilateral: acuerdos ALADI; tratados de libre comercio (TLC)

• Negociaciones en Comercio de Bienes

• Desgravaciones Arancelarias.
• Regímenes Aduaneros Especiales.
• Medidas No arancelarias (agrícolas e industriales).

• Negociaciones Regímenes de Origen

• Concepto de producto originario.
• Disciplinas que regulan las Reglas de Origen.
• Normas de Origen.
• Certificación y Verificaciones.

• Contratación Pública

• Principios.
• Disciplinas.
• Acuerdos Bilaterales y Multilaterales

Profesora: Constanza Alegría

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10 de Julio

Sesión 8.        Servicios e Inversiones (3 horas)

 Servicios

• Negociación: Enfoque Multilateral y Bilateral
• Alcances y beneficios
• Qué y cómo se negocia servicios en un Acuerdo de Libre Comercio. Tipos de negociación
• Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS)
• Lógica de la negociación y disciplinas contenidas en AGCS
• Potencialidades y principales resultados
• Principales acuerdos bilaterales suscritos por Chile en materia de servicios
• Potencialidades y principales resultados

Inversiones

• Tendencias en el mundo multilateral
• Por qué negociar acuerdos o Capítulos de Inversión en acuerdos comerciales
• Capítulos sobre Inversión en los Acuerdos de Libre Comercio suscritos por Chile
• Nivel mínimo de trato, expropiación, requisitos de desempeño transferencias
• Mecanismos de solución de controversias incorporados en los acuerdos comerciales relativos a inversión. CIADI, UNCITRAL, mecanismo Ad-Hoc

Profesor: Felipe Henriquez

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15 de Julio

Sesión 9.        Defensa comercial (3 horas)

• Mecanismos de defensa comercial reconocidos por la OMC:

• medidas anti-dumping
• derechos compensatorios
• salvaguardias globales

• Mecanismos de defensa comercial en los tratados de libre comercio suscritos por Chile.

• Disposiciones sobre medidas globales
• Salvaguardias bilaterales

Casos: Canadá, EE.UU., EFTA, México, P4, Unión Europea

• Negociaciones OMC y Bilaterales
• Aplicación de medidas

• Medidas aplicadas en Chile:

• Comisión de distorsiones
• Estadísticas

• Medidas aplicadas a productos chilenos

• Estadísticas
• Caso práctico: investigación por salvaguardias a las importaciones de vino en Brasil  (2012)

Bibliografía

• Guía para el Exportador. Medidas de defensa comercial: derechos antidumping, derechos compensatorios y salvaguardias. DIRECON, 2013.

(http://www.direcon.gob.cl/wp-content/uploads/2013/09/Guía-para-el-exportador-Nov-2013.pdf)

• Entender la OMC: Los Acuerdos (http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/tif_s.htm)

Profesora: Andrea Cerda

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22 de Julio

Sesión 10: Medidas Regulatorias (3 horas)

• MSF:

• Marco OMC.
• Acuerdos bilaterales (negociación e implementación).
• Coordinación entre autoridades competentes (SAG, SERNAPESCA y MINSAL).

• OTC:

• Marco OMC.
• Acuerdos bilaterales (negociación e implementación).
• Coordinación entre autoridades competentes

Profesor: Alejandro Buvinic

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23 de Julio

Sesión 11:        Inversión chilena en el exterior (3 horas)

• Globalización, Competitividad Internacional e Inversiones en el Exterior

• Aspectos básicos de la multinacionalización de la empresa
• Globalización y procesos de inversión en el exterior
• Las alianzas estratégicas como instrumento para acceder a mercados externos.
• Management y alianzas estratégicas
• Las inversiones en el exterior: componente de la política exterior de Chile.

• La exportación de capitales desde Chile: rasgos principales.

• Cifras relevantes en la exportación de capitales chilenos
• Principales destinos de la inversión chilena en el exterior
• Principales Países Receptores
• Diversificación sectorial de la inversión en el exterior
• Impacto sobre la estructura productiva y exportadora del país

Profesor: Mario Benavente

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24 de Julio

Sesión 12:        Aspectos institucionales, transparencia y controversias (3 horas)

• Como leer un Acuerdo de Libre Comercio

• Definiciones generales
• Excepciones generales
• Disposiciones finales

• Transparencia

• Publicidad

• Entre Estados
• Estado y operadores económicos
• Medidas en proyecto – medidas vigentes

• Debido proceso

• Sistema de solución de Controversias entre Estados

• Consultas
• Comisión Administradora
• Grupo Arbitral

• Sistema de solución de controversias entre Estado y operadores económicos.

Profesora: Cecilia Arroyo

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29 de Julio

Sesión 13: El rol de ProChile en la inserción económica internacional (3 horas)

• Promoción de Exportaciones y Desarrollo Económico

• La estrategia de desarrollo económico
• Los lineamientos de la política comercial de Chile
• El rol del desarrollo exportador

• ProChile

• Misión y estructura institucional
• Cobertura geográfica nacional e internacional
• Instrumentos de promoción
• Perfil y tareas de los agregados comerciales
• Apoyo al turismo, atracción de inversiones e innovación

• Objetivos Estratégicos 2014-2017

• Nuevas PYMEs exportadoras
• Desarrollo de las exportaciones de manufacturas y servicios
• Desarrollo exportador de las regiones chilenas
• Objetivos estratégicos por área geográfica

Bibliografía

• Gobierno de Chile, Agenda de Productividad, Innovación y Crecimiento, 2014
• OECD, Top Barriers and Drivers to SME Internationalisation, 2009
• Gobierno de Chile. Decreto de Creación de ProChile, 1974
• Patricio Meller y Rodrigo Moser, Análisis de las Exportaciones de Latinoamérica Diversificación/Concentración, CAF – CIEPLAN, 2012
• ProChile, Memoria 2006 – 2010
• Kati Suominen y Christian Volpe Martinicus, Las PYMEs y las Exportaciones, Una Perspectiva de América Latina y el Caribe, Integración y Comercio No. 3, Julio-Diciembre 2013, pp. 1-9

Profesor: Hernán Gutiérrez

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30 de Julio

Sesión 14:        Evaluación de las negociaciones y de los acuerdos económico-comerciales (3 horas)

• Aspectos institucionales del seguimiento y administración de los acuerdos
• Impacto de los Acuerdos en los flujos comerciales

• Ventajas arancelarias en condiciones de acceso a mercados
• Evolución de exportaciones e importaciones
• Factores que afectan los flujos de comercio independientemente de los  Acuerdos (PIB, tipo de cambio, etc.)

• Efectos más allá del comercio de bienes, entre otros:

• Servicios
• Inversiones
• Propiedad Intelectual
• Laborales y medioambientales

Profesores: Paulina Nazal, Pablo Urria, Roberto Paiva (Mesa redonda)