Peaks sealing technologies

1. Analice el entorno general y especifico en el que compite Peak Sealing Technologies ¿Cuáles son algunos de los desafíos en el mercado que enfrenta la compañía?

Para analizar el entorno general en el que compite PST, vamos a tener que identificar cuales son las amenazas a las que se enfrenta y qué oportunidades se le presentan, factores que van a influir en su capacidad competitiva y que deberá guiar su plan estratégico.

Las amenazas con las que se enfrenta PST son las siguientes:

• Aumento de la competencia: Hasta ahora PST había sido reconocida como líder en su mercado pero en los últimos años han aparecido pequeñas empresas compitiendo directamente con productos más económicos.
• Esto ha hecho que PST haya perdido cuota de mercado. Los clientes cada vez son mas sensibles a los precios y,
• Los clientes cada vez son menos fieles.

En cambio, se le presentan las siguientes oportunidades:

• Los clientes cada vez son mas informados y más exigentes, lo que hace que exijan a su vez productos de más calidad.
• Posibilidad de invertir en marketing y publicidad para potenciar su calidad de productos y su marca.
• Internacionalización: posibilidad de abrirse a nuevos países.

Para analizar su entorno especifico, lo haremos a través de la herramienta de análisis sectorial de las 5+2 Fuerzas de Porter. Haremos un análisis del entorno competitivo del sector dónde compite PST, que nos servirá para identificar la competencia directa de PST, así como para ver en qué medida es susceptible de reducir su capacidad de generar beneficio (2016, Stéphanie Michaux).

Las 5 fuerzas de Porter son:

1. Rivalidad entre los competidores del mismo sector:

PST no es la única empresa en el sector de cintas adhesivas y soluciones de embalaje, es un mercado en el que hay una gran competencia. Pese a ello, PST se ha mantenido líder en su sector.

1. La amenaza de los posibles entrantes:

La llegada de empresas pequeñas con productos más económicos ha hecho que PST se plantee la posibilidad de abrirse mercado con un producto low cost. No obstante, PST tiene que ver esto como una oportunidad para continuar evolucionando y mantener su estrategia de ser líderes en el mercado de cintas adhesivas de gran calidad.

1. La Amenaza de los productos sustitutivos:

A pesar de que las empresas competidoras han introducido productos más económicos, estos no representan en sí una amenaza para PST. Sus productos no compiten en calidad e innovación con los productos de PST, el cliente que busca una calidad premiun no va a poder sustituir el producto de PST con otro de peor calidad.

1. Poder negociador de los suministradores:

Esta fuerza hace referencia a la capacidad que poseen los proveedores a la hora de vender sus materias primas. Los proveedores tendrán más poder de negociación si son capaces de influir en las decisiones de la empresa que adquiere su materia prima.

1. Poder negociador de los compradores:

Los clientes se están decantado por comprar productos más económicos y han dejado de ser fieles a PST. No obstante ¿qué sector de clientes son los que han dejado de consumir los productos de PST? PST tiene que identificar a sus clientes importantes que son los que compran grandes cantidades y valoran la alta calidad de sus productos. Deberá aumentar la inversión en marketing, mejorar sus canales y fuerzas de venta.

Además de las 5 fuerzas anteriormente citadas, podemos sumar otras dos fuerzas:

• El gobierno: 

El gobierno va a poder influir a través de la imposición de impuestos, reglamentaciones, cambio de gobierno etc.

• La tecnología:

 La tecnología va a resultar una fuerza muy importante para PST, que de hecho, podemos decir que es su ventaja competitiva. Los productos de PST son de una calidad excelente y por ello no hay una amenaza de productos sustitutivos.

1. ¿Cuáles son los valores de Peak Sealing Technologies y cuál es su relación con su estrategia y sus productos?

En el discurso dado por Ethan Sloane, presidente y CEO de PST, en el Día del Inversor, podemos encontrar cuales son los valores de la empresa, así como la misión de ésta:

“El crecimiento anual de las ventas de PST ha superado de media el 30% en los últimos cinco años. Unos resultados sin precedentes. En los últimos diez años hemos sido lideres de innovación en el sector de la cinta autoadhesiva y funciones adhesivas avanzadas. Estos éxitos se alimentan de nuestro liderazgo tecnológico y nuestra continua inversión en I+D. Nuestro futuro depende del continuo desarrollo de tecnología de ultima generación para proporcionar a nuestros clientes de soluciones de sellado más solidas, mas seguras y mas eficientes. La misión de PST se centra en ofrecer a nuestros clientes la más alta calidad, los productos más innovadores del mercado”.

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